欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

智能营销获客引流-入门

时间:2022-10-13 02:50:19 | 浏览:4932

PART 1:入门背景和原因介绍 本人于2020年6月入互联网营销获客的坑。在此之前,从事互联网金融的产品工作,因监管层面的前期包容融信性和管理措施的滞后性,跟随互金行业大潮享受了一段红利期,月薪3w+。但随着行业野蛮发展的弊端展现及暴雷频

PART 1:入门背景和原因介绍

本人于2020年6月入互联网营销获客的坑。在此之前,从事互联网金融的产品工作,因监管层面的前期包容融信性和管理措施的滞后性,跟随互金行业大潮享受了一段红利期,月薪3w+。但随着行业野蛮发展的弊端展现及暴雷频发,监管层面近几年持续加码监管措施及清退行业90%+的存量,上家公司也未能幸免。

虽然,自19年开始已经有过心理预期,但是离开上家公司后,也还是经历了一段时间的迷茫期。

思来想去,决定开始创业。一开始,由于知识和经验惯性,考虑继续从事金融行业相关产业,考虑过从事贷款服务中介业务。虽然整体国内已经对金融行业各个层面及环节进行了相关监管约束,以至于从事贷款中介服务业务严格来讲也是需要取得经营所在地金融办的许可证书才行,但是市面上也不乏以“商务咨询”为经营范围,实际运行金融贷款中介服务的擦边球行为。而真正经营过程中,只要不太过分(指收取的贷款中介服务费控制在2%-5%以内,算是相对良心),也能经营下去。

方向选定后,产品合作引入方面也花了一段时间整理产品要素和适配人员,及寻找开发对口的资金方人员。紧接着需要考虑获客方式及来源问题。

开始干货部分

PART 2:获客手段有哪些?

经过分析梳理,目前行业内的主要获客手段归为几大类:

1.广告投放(包含线上互联网平台投放,如买流量网站/app的广告位、投放百度搜索广告等)

优点:获客精准度高,流量大;

缺点:成本高,按最终放款客户,大额贷款单户成本大于2个点;小额贷款单户成本大于5个点;

结论:作为从事贷款中介服务的行业,这种方式不显示,仅去掉广告成本,基本没有任何利润。

2.人工电销(各种渠道收集了一些客户名单,有些精准客户,但大部分是范客户,然后组建电销团队初期一般2-4人团队,根据话术库进行电销外呼)

优点:人性化跟踪客户,便于挖掘和维护有需求的客户;

缺点:对没需求的客户骚扰成分太高,电话卡容易被封卡,效率低,一天拨打数量200-300通,人工成本高,单个电销人员每月工资大于4000元,另外话费0.1元/分,也是一笔不小的成本;

结论:监管层面也在持续约束电销行业,最新的规范,单卡一日对外拨打数量上限为200 。而且要求不得对未经授权的客户进行拨打,所以,如果这条规定严格执行的话,这行业基本没戏了。

3.AI机器人电销(各种渠道收集了一些客户名单,有些精准客户,但大部分是范客户。提前录制话术语音库)

优点:①真人语音,目前技术性已经做到很智能了,语音可以用找个专业的录音服务商,让机器人的发音等于真人。

②智能识别,同时对客户语音的识别准确度早已超过95%,所以要重点做的就是把客户可能的问题想好,准备好对应的答复话术,便于AI调用即可。

③效率高,单日一个AI机器人坐席拨打2000-3000通。一个机器座席顶上6-10个人工电销人员。

④成本相对人工电销低,费用方面,市场上一个坐席一年收费2000-8000不等,话费0.1元/分。

⑤规避封卡问题,服务方一般会提供外显号码池服务,不需要自己买吊销卡,而且服务方有规避封卡的机制。所以不用为这个问题头疼。

缺点:对没需求的客户骚扰成分太高;转化率根据情况,一般会比人工电销低1-2个百分点,但是量上规模优势可以让此缺点忽略。

结论:监管层面也在持续约束电销行业,最新规范要求不得对未经授权的客户进行拨打电话进行商业行为营销推广,所以,如果这条规定严格执行的话,AI机器人电销也是一样没戏。

4.线下地推(通过地推人员,刷写字楼,张贴小广告贴,如在写字楼的广告栏、共享单车等位置进行贴广告贴)

最低效的方式,这里不做详述。

通过上述归纳分析,前两种方式,成本都不低,对于创业初期来讲 ,并不划算。方式3相对成本降低且效率提高了,所以,是目前阶段的较好选择。

PART 3:客户名单来自哪里?

紧接着要解决的下一个问题:电销客户名单从哪里来?

一般几种来源方式:

1.自有积累的客户名单:创业初期,这个等于0名单,不详述。

2.其他渠道获取的非公开客户名单:这个涉及各行业的一些隐秘交易,且跟目前的隐私信息保护法律法规违背,坚决不做,也告诫大家不要踩红线。

3.公开渠道获取的公开客户名单:各大互联网平台,其实有很多公开的数据,比如美团、饿了么商家信息数据(而且大部分都有手机号);B2B平台(国内中小企业主及营销推广人员为了让自己公司的产品服务信息上网,一般都会去登记提交相关信息,任何人都可以查看到,目前相关平台至少几百家,数据总量千万级别)等

所以,方式3,通过公开渠道获取公开客户名单,成为了合法合规且属于贷款中介服务行业优质客户的最佳选择。

这个时候,客户名单来源也解决了,下面将迎来一个头疼的问题:这么多的数据,一个个粘贴复制,我要吐了?

PART 4:怎么高效率获取客户名单?

因为本人大学本科学习的是计算机技术,所以困于此问题时,便开始一个程序员的技术解决方案:爬虫!

第一个实验对象是美团。经过相关技术分析及对美团的商家信息源代码结构,终于爬取到一些商家信息。但是美团做了反爬虫机制(在不登陆情况下,单个IP访问频次过多会被限制访问,页面会出现图片验证码)。为此,又学习了代理IP,通过爬取并验证三家免费代理IP,来解决这个问题。除此之外,还遇到了美团商家的区域划分问题(数据归类到市->区),相当于所有的数据被切分到一个个区,所以想要获取完整的数据,需要先将每个城市的区获取下来。最终成功爬取了一个城市近5w条商家数据。

至此,因为创业筹备阶段的思考和准备,已经让我在不知不觉间入了营销获客引流的门!

下一篇文章:营销获客引流-脚本引流 更新时间:看空闲程度


仅以本系列文章记录自己创业阶段在营销获客的经历

相关资讯

直推获客抖音询盘获客系统|短视频询盘获客|短视频获客软件

抖音询盘获客系统有效果?短视频询盘获客怎么样?短视频获客系统靠谱吗?抖音获客怎么做?短视频获客软件怎么选择?现在短视频获客是企业商家新的一轮获客利器,选择时请认准正规的公司合作。抖音询盘系统与短视频询盘系统是同一个系统只是叫法不同。询盘只是

大数据获客系统,大数据营销系统,帮助各行业精准获客、营销

大数据营销系统是一个一站式企业服务化平台,主要就是帮企业获得你想要的精准客户,对于企业快速获客的帮助是非常大的。咨询同微:15514575556营销大数据拓客系统功能篇:①通过设置关键词、地区一键抓取精准潜在客户人群②把抓取到的数据,支持直

ABM智能获客平台——为企业一站式解决营销获客难题

本产品由火眼云投递并参与“数据猿年度金猿策划活动——2020大数据产业创新服务产品榜单及奖项”评选。火眼云ABM智能获客平台,采用数据+营销双引擎,面向ToB企业市场营销人群,为ToB企业一站式解决营销获客难题。火眼云6000万企业数据及1

鹰眼智能营销系统-智能获客系统

鹰眼智能营销系统-智能获客系统——12年老品牌,值得信赖!鹰眼智能营销系统成立十二年以来,给上百个行业写行业解决方案,为上万家企业提供获客帮助。东阿古胶(上市代码800308)、四季沐歌(上市代码603366)、三棵树漆(上市代码60373

从智能名片走向智能CRM,精准营销获客系统聚集了哪些优势?

从营销到管理,智能名片开始从更多方面为企业赋能,以智能为核心,以数据为支点的企业辅助产品,精准营销获客系统被越来越多的企业运用到营销管理当中。而不管是智能名片,还是智能营销系统,市场上的产品千千万,,精准营销获客系统有什么产品魅力呢?今天,

都叫智能名片,唯精准营销获客系统才能真正赋予商务智能

在微信成为主要社交场合的今天,绝大部分商务交流场景都基于微信,我们不难发现,朋友圈早已成了广告圈,朋友圈动态80%都是广告宣传,有微商的、有代购的,也有各行各业企业内部产品和广告宣传的。其实对于企业销售而言,能借力微信巨大的流量来引流拓客的

抖音获客软件,抖音大数据获客系统,大数据获客系统

潜在客户就藏在短视频下,获客新思路流量在哪里,客户就在哪里,市场就在哪里。当今最大的流量所在地,莫过于短视频,在这巨大的流量池中,一定要自己做视频才能引流获客吗?当然不是,今天我们换个思路,用比做视频引流更简单快捷的方式,大量获取精准客户。

什么是获客?如何获客?软件获客系统是关键

内容获客不是一个很久的新话题,但是99%的运营者对这四个字都有部分甚至完全不正确的理解。大家对内容获客的理解更多的是集中在“内容”这个词上。“抖音的这些短视频,知乎的长文,小红书笔记不都算内容吗?”内容获取本质上是一种思维方式,一种商业策略

装修获客系统专业装饰公司营销获客平台

装修获客系统 专业装饰公司营销获客平台 。如今的装修市场环境,装修获客系统渠道愈发重要,传统获客增长越来越难,获客成本越来越高。装修公司有没有过这样的时刻?找不到客户,广告投入过大;成本高,见不到客户,成单率低。是时候借助装修获客系统工具的

短视频询盘获客系统、短视频营销获客系统是如何成为企业增长引擎

短视频时代,内容驱动已经成为用户管理与营销增长的有效途径。内容制作和量化和企业如何提效降本,随之成为每个企业的必要思考。11月5日,以“新系统、新内容”为主题的短视频营销获客峰会在成都举办,百位来自企业广告主的营销高层和传媒广告界的资深数字

喜推聚合营销获客系统助力中小企业突破营销瓶颈

“知己知彼,方能百战不殆。”在这个风起云涌的时代,只埋头苦干,却不了解市场,是万万行不通的。不了解自己,不了解市场,用几十年前的销售思维来面对如今波诡云谲的市场,注定是个悲剧。如何避免踩坑,不白白浪费钱烧广告,是每个中小企业都应该重视的问题

从功能和内容深度解说短视频营销获客系统是如何赋能企业营销增长

2020年,在疫情的影响下,市场环境发生急剧变化,公域获客成本不断提高,营销获客方式发生根本性改变。“工具”、“内容”和“转化”成为当下品牌营销的关键词,聚量数说通过品效合一的视角,提出更加符合当下市场环境的品牌营销方法论——《短视频营销获

营销人员乘风破浪利器:精准营销获客系统上新

伴随新兴技术的日新月异,营销环境和客户需求的变化进一步加速,给市场营销带来了新的挑战。通过加强企业内部知识管理,建立有效的营销知识管理机制,帮助营销人员快速学习成长,以进一步改善组织的营销绩效,成为众多企业的共同选择。营销知识管理,面临6大

短视频营销SaaS系统,短视频营销获客系统,短视频从0到1运营攻略

短视频是时下当之不让的“流量霸主”,中国互联网络信息中心(CNNIC)今年2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国网络视频用户规模达9.27亿,占网民整体的93.7%。其中短视频用户规模为8.73亿

短视频获客、短视频营销系统、短视频SEO营销系统——聚量数说

当下,短视频行业格局大成,短视频产品以势不可挡的姿态闯入消费者的生活,成为大众娱乐不可替代的渠道和方式。2021年4月20日,聚量数说科技围绕“短视频新风向——短视频营销获客系统”,邀请了各企业领导与全国优秀合作伙伴齐聚厦门国际会展酒店参加

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈扬州早茶网金至尊珠宝爱马仕奢侈品阿姆斯特丹旅游网积家大师收藏家慧为智能股票新东方西点学习网攀枝花今日新闻网火锅店加盟网官网中医推拿知识网今日淮南泰宁古城资讯网今日朔州文淇影迷网道恩强森影迷网
娃哈哈晶睛新零售-娃哈哈社交零售运营模式、娃哈哈天眼晶睛奖金制度、娃哈哈最新销售模式、娃哈哈分销渠道案例分析、娃哈哈分销策略、娃哈哈产品创新策略、娃哈哈天眼晶睛代理模式、娃哈哈晶睛全国总代理、天眼晶睛全国运营总裁、天眼晶睛分享赚钱、娃哈哈天眼晶睛官网、娃哈哈天眼晶销售模式。
娃哈哈晶睛新零售 aijiatong.cn ©2022-2028版权所有