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519.15亿!娃哈哈要翻身了?

2022-10-25 21:18:32 4318

摘要:近日,有着中国民营经济“晴雨表”之称的“2022浙商全国500强”全榜单正式公布。纳食发现,娃哈哈以519.15亿的营收位列第45位,相较于2020年营收为439.8亿元,可谓是逆势增涨,特别是在疫情反复下。值得注意的是,距离上一次2013...

近日,有着中国民营经济“晴雨表”之称的“2022浙商全国500强”全榜单正式公布。纳食发现,娃哈哈以519.15亿的营收位列第45位,相较于2020年营收为439.8亿元,可谓是逆势增涨,特别是在疫情反复下。

值得注意的是,距离上一次2013逆势增涨过去了九年之久,2014–2020年公司营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元、469亿元、464亿元、439亿元,此后多年营收都在四百亿上下徘徊,始终没有起色。娃哈哈2021年的增涨同比增长18.04%,实属不易。

宗馥莉时代,效果初见成效?

众所周知,宗庆后已经77岁,但却是一直在工作,奋战于一线。关于公司接班一事多年来一直都是众说纷纭,直到去年12月,杭州娃哈哈集团有限公司在其官网发布了一条人事任命公告,宗馥莉出任公司副董事长兼总经理,负责日常工作,即日起生效。这则消息一出,接班人一事算是尘埃落地,娃哈哈从宗庆后时代步入宗馥莉时代。

其实,宗馥莉早在2018年就进入娃哈哈,负责娃哈哈集团品牌公关部部长,并自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。此后便开启一系列大刀阔斧的“改革”。值得一提的是,气泡水走红之后,娃哈哈“子品牌”KellyOne推出生气啵啵;在大健康趋势下,轻奈应运而生;就连减糖的风也吹向了娃哈哈,“低糖”款营养快线悄然上线。

此外,宗馥莉尝试了很多跨界合作和新媒体营销,希望改变父亲传统的渠道关系和销售体系。例如,推出“AD钙奶心月饼”、营养快线彩妆产品;推出钟薛高联名雪糕、英雄联盟联名苏打水;与B站合作,设置各种线上活动及话题,与消费者互动。

与此同时,宗馥莉还换掉了陪伴娃哈哈22年的形象代言人王力宏,启用演员许光汉为新的代言人,并发布全新广告语:“水就是水,让水回归纯粹。”无论是新品还是新代言人,亦或是新赛道,都可以看出如今的娃哈哈非常努力,拼命的想要抓住年轻人群,用行动摆脱长久以来中年企业的形象。

另外,这几年娃哈哈授权品牌频频出现问题给企业带来不少负面影响,但自宗馥莉接手之后,已经在着手收回,特别是娃哈哈的奶茶业务由原来的的广州娃哈哈健康饮品有限公司改为浙江娃哈哈健康管理有限公司,由代运营改为直接运营。

不得不说,宗馥莉在接班后确实大动作不断,一改往日娃哈哈守旧、专制、活力不足的景象。

大刀阔斧,能否带来持续增涨势头?

在宗馥莉正式接棒之前,就曾表示,未来娃哈哈将从四个维度进行调整:首先,要具备利用消费大数据赋能营销创新的能力,这是与消费者沟通的基础。作为数十年的传统企业,优势在于数据的积累。通过这些数据去分析市场需要什么,不能仅依赖全渠道销售模式。其次,需要减少针对产品和渠道的营销行为,精准对接消费者。第三,要利用新技术、新产品以及新的组织形式来改变资源的利用程度,再拓展全新资源。最后,要从规模化竞争优势进化到价值竞争优势。

出身于公关部的宗馥莉极为重视营销策略。她认为,现在的娃哈哈公关部集合了市场、品牌、公关等多种部门职能,因此要对其进行数据研究、互联网推广、制定打通线上线下营销资源的策略,还要对各种互联网资源与公司内部资源进行整合。

而在2022年销售工作会议暨新品发布会上,又对品牌营销做出了四大新举措。除此之外,娃哈哈2022年将重点从苏打水、运动饮料和“新茶新果汁”三大品类入手,分别瞄准亚运会背景下的电竞人群、运动场景和都市新白领消费群,定位细分市场,实现新品升级。不仅如此,娃哈哈方面还透露,2022年将在乳饮料类、八宝罐头类等拳头产品上发力,持续造血渠道。


众多周知,娃哈哈的造娃能力是业内有目共睹,每年都有十几款新品上市,但都是对当下火热的产品进行复刻,并未创新可言,是否在市场存活也只有娃哈哈知道,拳头产品依然是娃哈哈AD钙奶、营养快线、爽歪歪、八宝粥等产品;而宗馥莉今年要在水、乳、粥等多品项发力,如果再如之前一样平平无奇,无创新可言,保住逆势增涨的势头恐怕是异常艰难。

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