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作者：嘉林

即便是长大后再没关注过，但每个人的童年记忆中，或多或少都有着娃哈哈的存在。

但近日，向来低调的娃哈哈却和骗局扯上了关系。

据凤凰财经报道， 20多家经销商向娃哈哈控诉称“收钱不发货，被骗数百万”：钱打了，却只收到一部分货，后续货物和承诺的钱款迟迟不到账。

这个颇受消费者信赖的饮料老大哥“不鸣则已，一鸣惊人”，背后究竟发生了什么？

01

“小蓝罐”骗局

源头要从大理宗盛科技这家公司说起。

2016年宗庆后和宗泽后两兄弟创立了大理宗盛，宗庆后至今还担任该公司董事，“小蓝罐”正是这家公司在娃哈哈的授权下，推出的一款新的饮料产品。

眼瞅着后辈元气森林在千亿气泡水赛道上跑出了十万八千里，娃哈哈也出手了。

气泡水风头正劲，又有娃哈哈的金字招牌加持，这似乎是一门稳赚不赔的生意。

然而出道即巅峰，众多经销商交完大笔款项，准备大干一场的时候，才发现自己被总经销商“中亚创投”给坑了，不只是签署的经销合同中被设下圈套，不发货却还频频要钱，当初所说的广告宣传和全国渠道支持更是痴人说梦。

经销商们认为，这从头到尾就是中亚创投设下的骗局，是一场“诈骗”，中亚创投打着娃哈哈的名义让经销商加入，然后在合同中设置一些难以完成的任务，最后以此为理由拒绝经销商的退款要求。

当初经销商们在糖酒会上签的只是一个简单的预付款协议，正式合同是在成都糖酒会后陆续拿到的。因为已经上交了部分定金，后期签合同时中亚创投也私下告诉他们只是走形式，具体条款可以商量，再加上娃哈哈的品牌影响力，他们并没有过多顾虑，就签了。

但签完之后小蓝罐市场极难打开，这也成了中亚创投不发货的理由，导致经销商们持续亏损。

据了解，目前全国各地至少有十余名经销商掉进了小蓝罐的“坑”里，涉及合同金额近1000万元。

3月31日，中亚创投、大理宗盛和娃哈哈集团均发布相关声明。

娃哈哈表示，公司与大理宗盛为两家独立的主体，相关纠纷与公司无关。“我司将督促宗盛科技与中亚创投沟通，推动事件妥善解决。”

02

老去的巨头

眼瞅着迈进中年危机，娃哈哈真的有点儿急了。

娃哈哈纯净水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪，伴随着无数消费者走过了童年时代，即便是小卖部也随处可见它们的身影。但这些产品面世已近十年，在营养快线之后，娃哈哈再也没有一个亮眼的、出圈的、让全民都记得的爆款产品。

2013 年营养快线销售额突破了 200 亿元，一度成为了娃哈哈最受欢迎的单品，宗庆后也被冠以“饮料大王”的名号。但到了 2016 年，营养快线销售额已经回落至百亿以内，其后再没能在公开信息中查阅到这款单品的销量。

娃哈哈自2013年营收站上巅峰的782亿元之后，便一直开始走“下坡路”，其营收从14年的720亿，一路跌至2020年的440亿，创下了娃哈哈近十年来的业绩新低，在全国工商联发布的2021中国民营企业500强榜单中，娃哈哈仅排在227名。

在娃哈哈沉浸在过去光辉的日子里，不提可口可乐这类经久不衰的单品，无论是统一集团的小茗同学、海之言，还是农夫山泉旗下的农夫果园、NFC 果汁、茶 π 等，甚至是喜茶和元气森林，无一不在摧毁着娃哈哈本就不够坚固的防线。

究其原因，还是这个国民品牌的老化。伴随着新一代消费者的崛起，品牌和产品的迭代能力也在不断升级，反观娃哈哈，似乎一直在做过去的自己，甚至连营销渠道也是坚持早前的“联销体”，尽管也进驻了线上电商渠道，但销售还是严重依赖线下。

这也让娃哈哈的中年危机进一步加剧。

03

假投机，真生意？

为了让自己变年轻，娃哈哈不是没有付出努力。

刚刚接手娃哈哈的宗馥莉，曾在2016年推出以自己名字命名的品牌“Kellyone”，主打高端路线，曾陆续推出过低卡果味茶饮CHACHA、无糖茶一茶以及气泡水“生气啵啵”等多款单品。

借助王一博的流量，“生气啵啵”成为了Kellyone当下最能拿得出手的大单品，流量终究是短暂的，单纯依靠“粉丝经济”来刺激销量， 并不足以支撑娃哈哈的再度崛起。

2019年5月娃哈哈开始筹备线下茶饮店，直到2020年5月才在江苏淮安设立了第一家连锁门店，推出了多款以AD钙奶为原料的奶茶，主打国潮、情怀、营养元素。许多新店开业当天，亲切和蔼的宗庆后董事长还亲自去宣传，和大家一起喝奶茶。

然而好景不长，“童年饮料”的营销噱头过去后，产品竞争力不够突出、运营和管理跟不上、供应链掉链子等问题逐渐露出水面，娃哈哈奶茶店开始遇冷。

今年春节前夕，娃哈哈在公众号推出了宗帅家酒（酱香型）：53°，500mL 的规格，建议零售价为 1388 元，再度试水白酒行业。虽然娃哈哈还没有正式营销宣传这款产品，但恐怕这只是早晚的事。

纵观过去十多年，从奶粉、白酒、零售等的多元化探索，到宗馥莉大刀阔斧的改革、频繁推出新饮料，再到跨界打入奶茶、推出气泡水，娃哈哈走了很多条路，像是投机，又像是真要做生意，但不管初衷如何，始终没能成功发掘自身的第二增长曲线。如今又一次深陷骗局，娃哈哈又准备拿什么来拯救自己的“中年危机”？