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“复活”非常可乐能拯救营收暴跌300多亿的娃哈哈?

2022-10-25 21:19:45 3882

摘要:8年营收暴跌300多亿!曾经中国最大的饮料巨头娃哈哈真的不行了吗?在中国说起娃哈哈这个品牌可谓是家喻户晓!在过去饮料行业发展中,娃哈哈一直都是“神一般”的存在,一直被视为我国国民饮料第一品牌。但舞榭歌台,风流总被雨打风吹去,如今的娃哈哈早已...

8年营收暴跌300多亿!


曾经中国最大的饮料巨头娃哈哈真的不行了吗?


在中国说起娃哈哈这个品牌可谓是家喻户晓!在过去饮料行业发展中,娃哈哈一直都是“神一般”的存在,一直被视为我国国民饮料第一品牌。


但舞榭歌台,风流总被雨打风吹去,如今的娃哈哈早已逝去了当年的辉煌!


娃哈哈最巅峰的时期莫过于2013年,当时的娃哈哈年营收达到了782.8亿,而凭借当年的这个成绩娃哈哈的掌门人宗庆后也荣升成为了中国首富的宝座。


但2013年也成为了娃哈哈的转折点,从那以后的娃哈哈每况愈下,越来越跟不上时代的脚步。


根据中国工商联发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示,娃哈哈2020年营收为439.8亿元,也就是说相比于2013年颠覆时期的娃哈哈,如今的娃哈哈营收已经跌去了300多亿!


更可怕的是面对这种态势娃哈哈现在似乎已经无计可施,并无法找到一种好的方式打破当前的困境。尤其是在劲敌环伺的当下,更深深地引发了娃哈哈的焦虑。


这不,既然新产品行不通,娃哈哈就又再一次地打出了情怀牌。10月29日,娃哈哈发布非常可乐无糖系列,共打造人参、油柑、话梅、原味四大国风口味。包装方面,国风插画搭配亮眼红色字体,国潮风满满,新品天猫旗舰店优惠价500mL*4瓶/8.8元。


说到“非常可乐”大家应该也并不陌生,早在上世纪90年代“非常可乐”就打出了“中国人自己的可乐”的口号横空出世并为娃哈哈创下了不俗的成绩。


但20多年的时间过去了,曾经的“老王牌”如今还能成为娃哈哈的“新炸弹”吗?



非常可乐——中国人自己的可乐!


作为碳酸饮料的鼻祖,可乐这个东西可谓经典中的经典,即便是今天可以依旧是年轻人们最爱的“肥宅水”!


上世纪90年代可乐一进入中国市场就风靡全国,成为了当时最炙手可热的饮料品牌,抢占了大部分国产品牌的饮料市场份额。


也是因此,为了和百事可乐、可口可乐抢夺市场各大国产品牌在当时也相继推出了自己品牌的可乐,其中就有四川的天府可乐、上海的正广和等。但遗憾的是,这些地方品牌的自制可乐最终都以失败告终且被可口可乐和百事可乐收归旗下。


就在众多地方可乐纷纷以失败告终之际,1998年宗庆后正式出手,打着“中国人自己的可乐”的口号推出了娃哈哈“非常可乐”!


当时该消息一出便引发了市场的质疑,很多人都认为宗庆后是鸡蛋碰石头,已久无法撼动可口可乐和百事可乐的地位。


但所有人都没想到的是,“非常可乐”确实非比寻常。当时,作为为了推广“非常可乐”娃哈哈斥巨资买下了中央电视台新闻联播结束后的第一则广告。而凭借那句经典的“中国人自己的可乐”,非常可乐一经推出就力压可口可乐和百事可乐迅速成为爆品。


1999年“非常可乐”还请来了庾澄庆为其代言,更是增加了“非常可乐”的火热程度。到了2001年,“非常可乐”已经占据了全国碳酸饮料市场份额的12%!

到了2006年,“非常可乐”的市场占有率更是提升至17%,在二三线城市更是高达30%以上,市场规模仅次于百事可乐和可口可乐!


但和娃哈哈的整个发展轨迹一样,就在”非常可乐”最火的那几年似乎也成为了它的转折点。


当时“非常可乐”的发展可谓直接威胁到了可口可乐和百事可乐在中国市场的发展,因此当时有报道称为了节制“非常可乐”,当年可口可乐花了10亿美元入股了“非常可乐”,并控制了“非常可乐”的各个渠道,弱化了其所有的宣传,导致“非常可乐”的曝光率越来越低,最终逐渐地消失在了大众的视野里,但娃哈哈的内部人士一直以来都否定了可口可乐入股“非常可乐”的这种说法。


所以,至今为止当年“非常可乐”为何突然消失都一直是一个谜,且一直以来娃哈哈都坚称“非常可乐”一直都处在生产状态,但销售区仅集中在中西部地区。



重启“非常可乐”能帮助娃哈哈获得新的增长点吗?


此次娃哈哈发布的非常可乐无糖系列无疑是对“非常可乐”这个品牌的一次全面重启。为了结合时代特色,非常可乐如今也打上了国潮的标签,并迎合了当下年轻人对于健康饮食的需求推出了无糖系列的非常可乐。


实际上,此次非常可乐的重启也是近几年来娃哈哈重塑品牌战略的又一项举措。近几年为了让品牌年轻人,重塑娃哈哈在年轻消费者心中的印象,娃哈哈也一直都在调整自己的品牌策略。


比如说,最近几年娃哈哈就成为了英雄联盟中国官方赛事LPL的合作伙伴,还与众多时尚潮玩展开合作,推出了很多联名款产品,其中包括与泡泡玛特推出的“盲水”、与钟薛高推出的“未成年雪糕”等产品都是娃哈哈年轻化新的尝试。



但就此次“非常可乐”的重启活动来看,娃哈哈在整体的宣传上还是存在畏首畏尾的情况,呈现出一种”声音大,雨点小“的态势。目前虽然已经发布了该款产品,但目前这款全新的非常可乐也只在天猫娃哈哈创意旗舰店销售,且店铺客服表示,这些国风版非常可乐主要还是在线上销售。


除此之外,这款新的非常可乐虽然在娃哈哈的官方公众号上也有宣传,但却无法进行购买,甚至没有购买指引。


由此可见,对于此次非常可乐但重启娃哈哈很有可能只是一次试探性的尝试,待市场反应出来后才最终决定是否实现非常可乐真正的重启。


而从整个碳酸饮料市场来看,虽然随着新一代的成长,未来碳酸饮料市场还有增长的空间,但竞争却非常激烈。除了可口可乐、百事可乐外,如今的碳酸饮料市场可谓强敌环伺,包括农夫山泉、元气森林在内的众多本土品牌也开始抢占越来越多市场,形成了自己的品牌门槛。


因此,尽管非常可乐是一款情怀满满的产品,但面对激烈的市场竞争,如果不能将产品投入到线下市场渠道,那么一切都是白费,最终也难掀起什么风浪。


结语:


实际上,今天的娃哈哈所面临的问题很简单,就像很多网友所说的那样:曾经喝AD钙奶的那群人都已经成长起来,而AD钙奶依然还是那个AD钙奶,不是它变了,只是它不再适合我们。


同样是全球知名的饮料企业,可口可乐已经驰名了一个多世纪,而且经久不衰,可口可乐总能代表着年轻与活力,而娃哈哈如今被认为是low的象征。


用户成长了,而娃哈哈却没有对应的成长,你不能指望我20多岁了,还拿着儿童包装的娃哈哈走在大街上。


江山代有才人出,各领风骚数百年!


或许,娃哈哈真的是时候改变了!

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