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娃哈哈营养快线巅峰时期可以卖200亿,核心因素是什么?

时间:2022-10-25 21:30:31 | 浏览:2677

有很多创业者之所以拿不到资本的融资,是因为顺序搞反了。有些创业者认为我只要有很厉害的技术的产品就可以拿到融资,从而扩规模、建厂房,做大做强,共创辉煌。实际上我们可能搞反了,你拥有好的技术和产品只是创业的基础而已,其他创业者也有,投资机构为什

有很多创业者之所以拿不到资本的融资,是因为顺序搞反了。

有些创业者认为我只要有很厉害的技术的产品就可以拿到融资,从而扩规模、建厂房,做大做强,共创辉煌。实际上我们可能搞反了,你拥有好的技术和产品只是创业的基础而已,其他创业者也有,投资机构为什么要投资你呢?

我们必须利用自身优势展现出自身的价值,等你真正值钱的时候,投资机构会抢着给你投资。

那么问题来了,如何才能做出一家之前的企业呢?

至少要满足三个特点:市场规模化、营收可量化、未来想象化。三者之间又是递进的关系,只有你先做到市场规模化,公司的营收才可以量化,最终公司的未来才充满想象。

市场规模化如何具体来衡量?最简单的方法就是看你的渠道建设怎样,渠道建设越强大,市场就会越具有规模化。

假设我们做的是一款百年卤味品牌,我们的产品是在1家超市卖着好,还是100家、1000家超市卖着好呢?

当然是越多越好,我们甚至希望全国所有的超市都可以帮我们卖,这样我们想不赚钱都很难吧?

当我们可以开发出1000个超市渠道的时候,我们的产品是不是就具有了一定的市场规模?只要一段时间,就可以得出公司的营收数据,从而可以畅想未来。

在中国,曾经有一个隐形饮料冠军品牌,它就是营养快线,它最巅峰的时候一年销售额可以超过200亿元,胜过王老吉,就连可口可乐也要抖三抖。正是凭借这一款爆款产品,娃哈哈创始人宗庆后在2010年登上了中国首富的位置。

营销快线为什么可以在全国卖爆呢?背后的核心因素是什么?

娃哈哈成立于1987年,也算是中国的一家老牌企业了。娃哈哈的第一款爆款产品就是娃哈哈,凭借着中央电视台的娃哈哈广告成为了当时最流行的一款饮料,也是90后共同的记忆。

娃哈哈的走红让公司快速积累了一笔财富,由此也开始建设公司的经销商体系。由于当时的选择实在太少,再加上爆款饮料很少,能够成为娃哈哈的代理商躺着也能赚钱。

不过任何产品都有周期性,谁也很难做到长盛不衰。在上世纪90年代末,娃哈哈也开始走下坡路,同行开始纷纷进军矿泉水市场。娃哈哈也就顺势推出了娃哈哈纯净水,再加上签约了“潜力股”王力宏,娃哈哈纯净水也在市场中占有很大的份额。

随着农夫山泉和怡宝的双重夹击,娃哈哈纯净水市场份额也很难大步向前。也就在这个时候,蒙牛、伊利带动了牛奶行业的快速进步。

更有媒体指出,日本从1950年掀起“一杯牛奶强壮一个民族”的运动,到了2014年,日本成年男性的平均身高已经到了170.8cm。过去100年来,日本男性的平均身高增长了14.65cm。

中国成年男性的平均身高虽然有171.8cm,但是过去100年,我们只增长了10.86cm。这个数据间接证明了喝牛奶可能更有利于人们长高。

后来,蒙牛借鉴了日本的喝牛奶运动,喊出了“一天一杯奶,强壮中国人”的口号。

娃哈哈怎么能坐视不理,也想推出娃哈哈纯牛奶。可是在考察之后才发现,进军纯牛奶领域太花钱了,全都是重资产投资,万一失败了,对公司的影响会很严重。娃哈哈这个时候采取了一个折中的做法,那就是做牛奶味的饮料,给人一种营养的感觉就行了。

营养快线的配料表中包括了:全脂乳粉、果汁、白砂糖等产品。用比较通俗的话来说,营养快线是奶粉和果汁的混合物。

营养快线是2005年推出的,到了2009年,营收已经达到了120亿元,力压当时的爆款饮料王老吉,成为了当年最热销的饮料,也给娃哈哈贡献了1/4的收入。

到了2013年,营养快线单品销售额超过了200亿元,这也是娃哈哈公司的巅峰期。

我们现在再来审视这一款高糖高脂的饮料为什么可以卖爆呢?

除了广告轰炸外,娃哈哈的渠道无可替代。因为娃哈哈创业之初走的是“农村包围城市”的路线,它的营销体系已经下沉到了县城、乡镇以及农村。

如果当时是我们做出来了营养快线,我们也投入了巨额的广告费,营收能突破10亿恐怕就算是一种成功。

不管任何时候,都不要忽略渠道建设的重要性。只不过当前有些渠道转移到了线上。线上线下渠道共同建设成了大公司的标配。

渠道建设好了,营收自然就会出现。利用现有的渠道和营收就可以给投资人画一张大饼,万一渠道遍布全国呢?公司是不是就充满了想象空间?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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