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钱江晚报·小时新闻记者 陈婕

12月1日~6日，娃哈哈集团“新饮力 创共赢”2021销售工作会议在浙江湖州举行，来自全国各地的6000余名经销商与销售将士齐聚太湖之畔，共商娃哈哈2021营销大计。

娃哈哈集团董事长宗庆后、品牌公关部部长兼销售公司副总经理宗馥莉等多位高管来到现场，对2021年的销售、品牌、产品等方面工作作出重要战略部署，并为百名优秀经销商和销售人员颁奖。20余款娃哈哈新品也在此次会议上首次发布，“好看”和“健康”依然是关键词。

厂商一心其利断金，“双循环”带来新机遇

宗庆后在发表演讲时说，在充满挑战和压力的2020年，娃哈哈厂商并肩，砥砺前行，在疫情最严重的时候，充分体现出娃哈哈人“拉得出、打得响、过得硬”的队伍素质。“通过大家的共同努力，我们不仅打赢了这场疫情的销售复苏之战，而且在第一时间驰援灾区运送救灾物资，彰显了社会责任担当。”

展望2021，宗庆后认为，食品饮料行业永远是朝阳行业，国际国内“双循环”新格局也将给娃哈哈带来新的发展机遇。娃哈哈还要坚持发展大健康产业，用数字经济赋能实体经济，走线上线下相结合之路，探索更多的发展新路径。“相信只要我们厂商携起手来，精诚团结，就一定能在新的历史时期再创新的辉煌！”

随后，宗庆后亲自为全国杰出经销商、全国优秀经销商、全国优秀省级经理等百名先进工作者颁奖，并首开先例，向湖北荆州的经销商董同柏授予了“特别贡献经销商”称号。

作为疫情重地的湖北，各县市都采取了最严格的限制措施，为了保障民生物资供应，董同柏千方百计办了通行证，大车换小车，小车换徒步，把娃哈哈纯净水、八宝粥等产品一箱一箱扛进村里；工人无法上班，董同柏就带着全家老小齐上阵，每天都从清晨忙活到凌晨……通过努力，董同柏在疫情期间实现了销售额的逆势增长，其中3月~4月销售额同比增幅高达500%。

董同柏动情地说，他从2009年开始成为娃哈哈的经销商，在他眼中，娃哈哈是一家开拓进取、开放包容的良心企业，合作11年来，他最大的收获是自己的社会责任感不断增强。“2014年监利发生沉船事故，我们捐献娃哈哈水、八宝粥等近二十万元。今年疫情，我们又捐献了十余万元物资……我相信，厂商一心，其利断金，我们一定能创造更加辉煌的明天。”

立体化投放布局，挖掘品牌内容金矿

会上，宗馥莉对娃哈哈集团2021年的营销规划进行详细讲解，来自腾讯、罗森的合作伙伴也进行了相关案例分享。

宗馥莉表示，在媒介投放上，娃哈哈将通过电视、户外、网络、新媒体等多种形式进行立体化布局，推动消费者认知全域覆盖、互动纵深发展。在品牌策略上，娃哈哈将把圈层营销、打造自有IP、促销活动三方面相结合，联动线上与线下为产品销售做好360度整合助推。

同时，娃哈哈将继续主推娃哈哈IP电商互动营销平台——哈宝游乐园，将继续主推娃哈哈IP电商互动营销平台——哈宝游乐园，在坚持做内容和社交的基础上，进一步提高用户转化，用私域流量反哺线下渠道销售。

20余款新品首发，探索食品饮料“健康”潜力

娃哈哈还正式发布了20余款饮料及大健康新品，娃哈哈食品科学研究院工程师逐一做了详细讲解。2021年，娃哈哈将重推营养早餐、液体奶酪、小轻薰苏打气泡水、刺C赢果汁、

斗罗大陆联名款营养快线低糖酸奶、宜茶时、人参枸杞粥、AD钙奶红茶牛奶等产品，产品关键词是“好看”和“健康”。

未来娃哈哈将继续立足主业发展，深挖行业创新潜力，利用中医食疗传统理论和现代生物工程技术、超临界萃取技术，把产品从“安全”向“健康”方向发展，开发出更多科技含量高、附加值高的创新型产品，为国人的健康作出更大的努力和贡献。

宗庆后说：“2021年对我们娃哈哈来讲是机遇大于挑战，我们有很强的研发团队，有雄厚的资金实力，有多年积累的品牌信誉，还有一支忠诚可信的经销商队伍和销售队伍，因此我们的竞争力是很强的，相信只要通过我们的共同努力，一定可以在2021年再创辉煌！”

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来源：钱江晚报·小时新闻