娃哈哈晶睛新零售娃哈哈新零售模式天眼晶睛代理模式哈哈晶睛商城

NBA球星凯文·杜兰特转会勇士队时诞生了一句名言：“如果你打不过他们，就加入他们。”

虽然这句话最初带有调侃的意味，但后来更多的人则是把它当成了方法论，在各个圈子广为流传。

比如最近在电商圈，就刚刚上演了一出“打不过就加入”的好戏。

娃哈哈涉足电商

娃哈哈终于迈出了艰难的一步。

根据天眼查数据显示，饮料巨头娃哈哈集团于3月24日成立了“杭州娃哈哈电子商务有限公司”，该公司由娃哈哈商业股份有限公司全资持股，注册资本2亿元。

如果是一般的实体企业转型电商，在这个新零售时代并不是什么新鲜事。但娃哈哈就不一样了，它的创始人宗庆后可是出了名的不待见电商，甚至多次在公开场合指责电商行业。

最早是2014年8月，宗庆后在亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上发表演讲，抨击电商“有害而无利，影响国家经济安全。”经过此举，宗庆后定下了与电商势不两立的基调。

两年后，在在央视访谈节目《对话》中，宗庆后又公开表示，马云说的“五新”，唯有新技术最值得实体经济去借鉴，除了新技术以外，其他都是胡说八道。他还放话：“电商再强大，也冲击不了娃哈哈。”

正所谓一波未平一波又起，次年伊始，宗庆后再次发表了对电商的看法。他说：“我认为，确实来讲，互联网管得不好的话，对实体经济冲击太大了，把实体经济全搞乱掉了，现在我认为是虚拟经济做过头了。”

然而，到了2018年，宗庆后对电商的态度似乎有些缓和了。在接受媒体群访时，他表示：“我们不抵制电商，也不拥抱电商。”当然他最后有补充到，重点还是要发展实体经济。

宗庆后似乎经常把电商放在实体经济的对立面。比如去年在一次直播中他谈到：“如果电商把实体经济搞死，自己也会生存不下去。”

那么问题来了，对电商意见如此之大的宗庆后，为什么会让娃哈哈成立电商公司呢？

意料之外，情理之中

娃哈哈之所以涉足电商，首要原因便是产品销量问题了。

娃哈哈创建于1987年，在这三十多年中，娃哈哈建立了80个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名，产品涵盖蛋白饮料、包装饮用水等十余类190多个品种，销量一直位居中国前列。2010年宗庆后还放出豪言，说娃哈哈营收将突破千亿大关。

然而，自2013年起，娃哈哈的产品销量就开始严重下滑，公司营收受此影响逐年降低，从782.8亿跌到了2016年的455.9亿，几乎回到了2009年的水平。

娃哈哈的产品固然物美价廉，但他们面对的主要是三四线城市的市场。而随着电商逐步下沉，三四线城市的消费者明显有更好的选择，娃哈哈的竞争力也因此打了折扣。

所以我们可以看到，宗庆后开始炮轰电商的时候，刚好是其营收开始下滑的时候。正所谓解铃还须系铃人，宗庆后和电商和解，也是和自己和解。

另外，这次成立电商公司，并不是娃哈哈第一次涉足电商，此前就已经有过一次尝试。

2018年，娃哈哈在拼多多低调上线了一款名为“呦呦君”的乳酸菌饮料。这款饮料是与拼多多联名定制的，并且只在拼多多上独家销售。当时的拼多多在三四线城市大放异彩，用户群体与娃哈哈相当符合，娃哈哈迈出这一步，也在情理之中。

同年5月，娃哈哈与动漫《天眼》联动，又打造了一款名为“娃哈哈天眼晶睛”保健饮料，在销售方式上有别于娃哈哈传统的铺货模式，改走社交电商渠道。根据它的规则，任何人只需要花238元购买一件产品就可以成为代理会员，有点类似于微商。

不过，当时宗庆后并不把这种模式称为社交电商，而是以“社交零售”代之。不管称呼如何，它的内在逻辑是一样的，都要依靠线上社交平台产生裂变，从而拓宽销售渠道。

由此可以看出，娃哈哈电商公司的建立，并不是一口吃成个胖子，而是在原有的基础上进一步变革。两年前的宗庆后已经有所动摇了，这次只是把摇动的幅度加大了而已。

最后，更直接的原因很可能是疫情的影响。自武汉封城开始，这场疫情已经持续的两个多月，线下零售业受到了不小的冲击。许多门可罗雀的店铺都选择与电商平台合作，在危难中寻找机会。

所以，娃哈哈此举也是出于无奈。正所谓穷则思变，没人会和钱过不去。

不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫

从娃哈哈的转型之路中，我们不难看出实体经济和电商并不是非黑即白的关系。

尽管总有人喜欢把他们对立起来，但依旧掩盖不了事实——互联网只是优化了信息交流的渠道，商业的本质并没有因此改变。

就像在古代，卖东西只能通过吆喝吸引眼球，近代出现了报纸和电话，现在的互联网则是令信息爆炸，才衍生出了电子商务这一全新的模式。但模式归模式，商业的本质仍然是“低买高卖”，只不过电商可以买得更低，卖得更高罢了。或许它对于某些实业来说较为不利，但这并不是拒绝它的理由。

况且，电商也是要依赖实体经济的，如果没人制造，电商便无货可卖。同时，电商也可以反哺实体经济、制造需求，浙江成千上万的“淘宝村”就是最好的例子。

有位伟人说过，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。用在这里也一样：不管线上线下，能赚到钱的模式就是好模式。

此外，阿里价值观中也有很重要的一条叫“拥抱变化”，或许这就是阿里能做大做强的原因之一。

我想，这两句话放在任何一个时代都不会过时。

作者：刘峰