娃哈哈晶睛新零售娃哈哈新零售模式天眼晶睛代理模式哈哈晶睛商城

“我们是第一批在2月10日复工的企业，3月份产能和销售都恢复到了80%，目前已经全面复工了，4月到目前为止销售已经同比增长31%。现在我们正在筹备4个电商平台。”

4月17日晚，娃哈哈集团董事长宗庆后对话央视财经主持人陈伟鸿，介绍了娃哈哈当前复工复产的情况，并宣布将进军电商，打造4个电商平台，包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。

工商资料显示，3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，注册资本2亿元，法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括食品经营、食品互联网销售、货物进出口、进出口代理等。4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司成立，注册资本500万元，法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括互联网销售、日用百货销售、货物进出口等。

宗庆后：我不反对电商，我是反对烧钱、卖假货

前些年，宗庆后针对电商发表过一些言论，被外界贴上了“反对电商”的标签，现在又说要自己做电商了，这让很多人都感到非常意外。

对此，宗庆后在4月17日晚的节目中坦率回应道：“以前我对他们（电商）不感冒，是因为是对烧钱买流量、销售假冒伪劣不满意。我并不是反对电商，而且我认为电商应该深入农村去，帮助农民卖产品，因为农民信息比较闭塞，增产不增收。”

笔者梳理宗庆后近年的公开言论后发现，一直以来，宗庆后并不反对电商，他反对的只是烧钱买流量、售卖假冒伪劣产品、不交税等扰乱市场秩序的行为。

（2016年，《财经大咖请回答》）

同时，宗庆后也多次强调“实体经济不反对互联网”，“互联网是一把双刃剑”，做得好的话能够提升实体经济的管理水平和技术水平，做得不好就会对实体经济造成冲击。

（2019年8月，央视《对话》，宗庆后与阿里张勇、网易丁磊同台）

在2020年初的《财约你》节目中，宗庆后更是直接指出，线上与线下渠道是互相依赖的，要结合起来，很多互联网公司在发展线下，娃哈哈也在发展线上。他还特别举例说：“如果你是在农村里搞电商，把农村的产品卖到城市里，我认为你做了利国利民的一件大好事情。”

（2020年初，腾讯新闻《财约你》）

由此可见，宗庆后并非像外界传言的那样一味抵触和排斥电商。事实上，他对电商始终抱有开放且理性的心态，他一方面充分认可电商在创造就业、促进产品流通、反哺实体发展方面的价值，另一方面坚决反对烧钱、售假、不交税等不合理行为。当电商行业逐步走向规范和成熟，并且与娃哈哈的发展方向相契合，他是十分愿意去“拥抱”它的。

推进“大健康”战略，打造保健品垂直电商

在谈到为什么要做保健品电商时，宗庆后说，中国大健康产业已经达到万亿级的市场规模，十分有前景，并且通过这次疫情消费者对自身健康更为关注，推动大健康产业的发展；而娃哈哈多年前就提出了“大健康”战略，在健康食品的研发和生产上有很强的实力。并且，目前国内还没有一个专业的垂直的保健品销售平台，这对娃哈哈来说也是一个机遇。除了销售自有产品外，娃哈哈还打算邀请国内外知名保健品品牌入驻，满足消费者需求。

公开资料显示，娃哈哈很早就设立了食品研究院，拥有CNAS认可实验室、博士后科研工作站等平台。近年来，娃哈哈积极践行“大健康”战略，专门成立现代生物工程研究所，通过生物工程、现代提取等技术手段开展菌种、中医食疗、保健食品、天然产物、酶制剂等研究，致力于向广大消费者提供更多科技含量高、附加值高的健康保健产品。

（娃哈哈菌种车间）

探索“智能制造”，护航“大健康”

在节目中，宗庆后还亲临生产车间，讲解娃哈哈大健康产品的生产工艺与流程。他提到，娃哈哈下设机电研究院和精密机械公司，致力于智能化饮料生产线和智能装备产业化研究。为护航“大健康”战略的落实，娃哈哈机电研究院还与食品研究院合作，自主规划设计了国内一流的智能化菌种生产车间、智能化片剂生产车间、超临界萃取软胶囊生产车间、高产能智能化固体饮料生产车间、智能化植物提取车间等现代化生产车间。

宗庆后表示，生产环节的智能化，不仅能够提高生产效率、降低生产成本，还能确保生产过程中质量的稳定性，最大程度保障产品安全。未来，娃哈哈将立足主业，以产业数字化为手段，开发面向全行业的高端自动化装备、工业机器人的集成应用，对传统食品饮料制造业向智能化转型起到一定的示范和引领作用。

（娃哈哈自主研发的码垛机器人）

推动线上线下相结合，打造数字化营销平台

宗庆后还提到，如今消费者的网购习惯已经养成，并且受疫情影响，大量消费都从线下转移到了线上，而娃哈哈的渠道优势一贯是在线下。基于这些洞察，娃哈哈打算建立自己的食品饮料电商平台，推动线上与线下渠道相结合，打造数字化营销平台。平台运作成熟后，还可以帮助其他企业卖食品饮料。

与其他平台相比，娃哈哈的渠道优势非常突出。娃哈哈用33年时间精心编织出了一张覆盖近万家经销商、几十万家批发商、几百万家销售终端的联销体网络，如毛细血管般深入全国各地的县镇乡村，使得娃哈哈的新产品能在最短的时间铺向全国。娃哈哈电商平台搭建起来后，要把所有的经销商、批发商、终端店纳入网络，每一家线下店都能成为电商仓库或中转站，每一位店内销售员都是配送员，消费者下单后，后台能够迅速匹配到离收货地最近的仓库，将产品以最快的速度、最低的成本送达消费者手中。

谈及娃哈哈的未来，宗庆后表示非常有信心，他今年打算在集团招聘更多的年轻人，电商平台搭建起来以后，还要招揽10万个创业者成为零售商，解决他们的就业问题，帮助他们实现创业梦想。他说：“我们企业内部在要求追求卓越，争做百年老店。现在我们已经创业33年，消费者也在一代代成长，我们要适应每代人的需要，开发出适应每代人的产品，才能长期地生存下去。”

近年来，娃哈哈一直在寻求自我革新与突破，在深耕主业的基础上，推进品牌升级、加码大健康、探索智能制造，这也是当下众多传统实体制造企业努力谋求转型升级的缩影。如果娃哈哈的电商转型能够成功，将给更多传统企业带去希望与信心，激发出中国市场更深层次的潜力与活力。而这正是我们最愿意看到的局面。