娃哈哈晶睛新零售娃哈哈新零售模式天眼晶睛代理模式哈哈晶睛商城

账号主体为娃哈哈集团的“娃哈哈家园”发布消息称，1月7日-8日，集团副董事长兼总经理宗馥莉主持召开娃哈哈集团2021年度干部述职大会，会上宗馥莉提出了一系列战略性的新目标、新观点、新要求。会上，宗馥莉提出了聚焦、明确的阶段性目标：“我希望能够带领着大家，让娃哈哈成为世界五百强的企业。”

宗馥莉是在2021年12月9日正式执掌娃哈哈帅印，上任伊始就把目标瞄准世界500强，勇气不小，其志可嘉。然而，世界500强不是想进就能进。

与世界500强差距明显

目前，世界上最权威的“世界500强”排名分别是财富杂志和福布斯杂志，两者的区别在于，财富杂志排行榜主要以企业的年销售额为排名依据，福布斯杂志排行榜则依据销售额、利润、资产、市值这四大衡量标准。娃哈哈不是上市公司，利润和资产无法查询，市值也不能精确估算，因此，姑且以财富杂志排行榜为参考指标，看看娃哈哈和当前世界500强企业的差距。

2021年8月2日，财富杂志发布“2021年世界500强”排行榜，按销售收入计，财富500强排行榜的进入门槛为240亿美元（约合1526.4亿元人民币），比2020年的254亿美元有所下降。从排行榜看，第500强企业为美国的来德爱（RITE AID），其在2020年的销售收入为240.43亿美元（约合1530亿元人民币）。中国再保险（集团）股份有限公司的销售收入为243.76亿美元，排在第496位，是全部入榜的143家中国（含港台地区，以下同）企业中的最后一家公司。

而据中国工商联在2021年9月发布的“2021年中国民营企业500强榜”，娃哈哈2020年的营收为439.8亿元人民币，距离来德爱有着1100多亿的差距，这意味着，即使是按照2021年的进入门槛，娃哈哈要跻身世界500强，宗馥莉在业绩上至少还要再培育出2个娃哈哈的体量。

2021年7月，福布斯杂志发布“2021年世界2000强”，其中排第500名的为中国上海的陆金所。年报显示，陆金所2020年的总收入为520.46亿元人民币。如果单论营收，福布斯的500强门槛比“财富500强”低了1000多亿人民币，但仍和娃哈哈有着近80亿元人民币的距离。

单纯从距离来看，娃哈哈追赶的难度不小。

再分行业看，在娃哈哈所属的食品和饮料领域中，目前只有雀巢（79，898.53亿美元）、百事（131，703.72亿美元）、百威英博（236，473.58亿美元）、亿滋国际（363，265.81亿美元）、可口可乐（370，330.14亿美元）、达能（454，269.14亿美元）、卡夫亨氏（466，261.85亿美元）和万洲国际（第474名，年销售收入255.89亿美元）等8家企业，其中只有万洲国际为中国企业。放宽标准，与食品相关的进榜中国企业还有中粮集团（第112名，年销售收入768.56亿美元）和新希望控股（第390名，年销售收入316.06亿美元）。

由此也可以看出，娃哈哈想从食品饮料行业中脱颖而出，宗馥莉必须具有“虽千万人吾只往矣”的超人气概。而在她的身前，还有着茅台（2020年营收979.93亿元，后同）、伊利（968.86亿元人民币）、蒙牛（760.35亿元人民币）和五粮液（573.21亿元人民币）等行业巨头。

宗馥莉当务之急

有观点认为，宗馥莉固然应该提出远大目标，但当前的首要工作是扭转娃哈哈的下降之势。

娃哈哈集团也曾经是一家现象级的成功企业，2010年，娃哈哈业绩首次跨越500亿，企业创始人宗庆后当时激情满怀，喊出了业绩1000亿的目标。根据中国工商联历年发布的“中国民营企业500强”中的数据显示，娃哈哈在2013年达到782.8亿元的巅峰。此后开始逐年下滑，到2017年下滑至500亿元以下，2018年至2020年的营收始终在400亿-500亿区间内徘徊。现在的娃哈哈，不仅离1000亿目标越来越远，营收还退回到2009年的水平。

娃哈哈近12年营收（单位：亿元人民币）

数据来源：中国工商联历年发布民营企业500强

分析认为，娃哈哈近几年业绩疲软的原因，除受疫情影响，还与其产品老化、不能及时洞察新一代消费者需求等因素有关。尤其是近几年，在新品层出不穷、营销手段推陈出新的饮料市场，娃哈哈不仅多年没有新的明星产品，在营销上也落于人后，人们留有印象的仍然只是AD钙奶、营养快线、瓶装水和八宝粥等多年前的爆品。今天，随着喝AD钙奶、营养快线的早期用户已经长大，喝瓶装水，吃八宝粥的年轻消费者转而追求其他更时尚的竞品，哪怕年过7旬的创始人宗庆后卷起袖子亲临一线，娃哈哈真地有点卖不动了。

为了吸引消费者，娃哈哈也在使出浑身解数，试图通过拓展新平台、新产品等措施提振业绩。

2013年11月，宗庆后宣布斥资150亿进军酱酒行业，并推出“领酱国酒”，但在5年后又退出市场，遗憾错过酱酒热。2018年，娃哈哈面向儿童市场推出具有护眼功能的“天眼晶睛”发酵乳饮料，市场反响一般。在2020年，娃哈哈加大改革力度进入大健康领域，并试图招募10万年轻人通过社交零售分销保健产品。饮料方面升级营养快线，想要通过减少甜度、增加营养拉近与年轻消费者的距离；AD钙奶跟钟薛高进行产品联名；宗馥莉亲自打造的KellyOne品牌则在该年推出气泡水生气啵啵，并在2021年请来流量明星王一博代言。

但或许是疫情影响，这些举措都未能给娃哈哈带来明显起色。如今，随着宗馥莉的正式上任，外界基于其强势作风和年轻化的经营思维，认为娃哈哈有再现辉煌的可能。而从宗馥莉的第一次公开发言看，她似乎为娃哈哈找到了出路。

在娃哈哈集团举行2022年销售工作会议暨新品发布会，宗馥莉明确提出“四大举措”：一大战役打响“水的翻身仗”、两大 IP 助力品牌年轻化、三大品类锁定细分市场、四大产品持续造血渠道。

“水的翻身仗”，是指娃哈哈计划在2022年围绕亚运营销、“实验室科研用水”、渠道建设三方面打出组合拳，将娃哈哈纯净水打造为“家庭健康用水新标杆”。在IP方面，娃哈哈打造出了AD钙奶“今日未成年”、营养快线“国潮第一大IP”等具有代表性的IP产品。从娃哈哈2022年的品牌营销规划来看，娃哈哈将持续通过AD钙奶、非常可乐两大IP，助力品牌年轻化，从口味、包装、渠道、文化意义等层面进行跨界联动，延伸、升级品牌IP内涵。在细分市场方面，娃哈哈明年将重点从苏打水、运动饮料和“新茶新果汁”三大品类入手，分别瞄准亚运会背景下的电竞人群、运动场景和都市新白领消费群，定位细分市场，实现新品升级。此外，娃哈哈还将在乳饮料类、八宝罐头类等拳头产品上发力，通过声量维护和资源支持，持续造血渠道。

“四大举措”的推出，被业内视为娃哈哈打造2022年品牌营销“新元年”，并开始“拥抱”Z时代，从品牌战略来看，娃哈哈展现出了强烈的年轻化、IP化、健康化意念。

（图片来源：网络，如有侵权，请联系删除）