时间:2022-10-25 22:16:17 | 浏览:5274
作者:铺天地
娃哈哈又推出新品了。近日,一款名为娃哈哈天眼晶睛的饮料出现在市场上,目前正在通过各个平台大肆招商。与娃哈哈之前的招商方式不同,天眼晶睛招的是微商代理。
首先,咱们先看看天眼晶睛是什么。据娃哈哈当前放出的消息可以看出,天眼晶睛是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料,规格200ml,零售价超过8元,拥有保健食品批号(蓝帽子)国食健字。从商品包装来看,天眼晶睛更多针对的是少儿群体,该款产品的瓶身是动漫《天眼归来》里的主角。
严格来说,天眼晶睛并不是一款全新的产品。在2010年的时候,娃哈哈就已经推出过这款产品,当时就叫做晶睛,谢娜还为其拍摄了广告,广告词包含“四大护眼因子”。8年后,娃哈哈晶睛重出江湖,“护眼”仍被拿来当做最大卖点。至于能不能被广大消费者接受,还需时间验证。
如开篇所说,娃哈哈此次推广新品的渠道发生了变化,其试图通过微商渠道来销售产品。那么,娃哈哈为何要这么做,能否掀起风云?
众所周知,娃哈哈之所以能成为一代人的记忆,最主要的原因就是其强大的渠道优势,这也是娃哈哈帝国崛起的根本原因。在过去的三十多年里,娃哈哈在全国各地搭建了分销体系,以“农村包围城市”的战略迅速扩张。
但如今,娃哈哈的深度分销体系“失灵”了。一直以来,娃哈哈的代理拿货都是凭借往年的销售数据来定的,一般都会比去年多一些,因为代理商拿货原则是,宁肯多一些,也不能不够卖。但各级代理商不知道消费者的需求,也没有分析消费者偏好的能力,他们只能凭经验拿货。这样的拿货方式,使得层层代理商手里的都有不少存货。
而娃哈哈的分销体系,让娃哈哈企业与消费者的相距甚远,企业想要了解消费者的需求是非常难的事情。在倡导拉近企业与消费者距离新零售时代,娃哈哈早先渠道的价值已基本荡然无存。简单来说,企业不能接近消费者,不知道消费者的喜好数据,那生产出来的商品就很难被消费者宠幸,这也是宗庆后布局自动售货机的一个原因。
既然如此,娃哈哈就换个打法,用微商来推新品。这对娃哈哈来说,无疑是个良策。微商传播面广、传播速度快,会让天眼晶睛迅速铺向市场。而且,娃哈哈也不用自己去发展微商团队,它可以直接对接国内已经成熟的微商团队,节省大量时间和成本。这样一来,娃哈哈就可以借微商渠道试水,看看晶睛在8年后能否席卷市场。
毫无疑问,微商在当下是非常火的零售模式,但娃哈哈能不能跑得通,现在还很难下定论。最后问大家一个问题,你会购买8元一瓶的护眼饮料吗?我先来回答,我不会。
2021年关将至,娃哈哈揭晓了2022年新品。保持稳定上新,是娃哈哈每年年底的“标准动作”。12月27日-28日,在娃哈哈举行的“新饮擎,共前行”2022销售工作会议暨新品发布会上,娃哈哈一连发布了8大品类11款新饮品和五个系列大健康产品。
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图为娃哈哈集团海宁基地。2018年正值改革开放四十周年。在党的改革开放政策指引下,中国的民营经济已经走过了四十年的风雨历程。无数的创业者抱着雄心壮志在改革开放的大潮中奔流涌动,一批以娃哈哈为代表的民族品牌从中孕育而生,在经济发展中发挥着中流
娃哈哈和浙江中南控股集团(下简称中南集团)合作推出“天眼晶睛发酵乳饮料”(以下简称天眼晶睛),据说是国内首款认证为保健食品的视力酸奶。两家公司的分工是:娃哈哈生产天眼晶睛,中南集团旗下的中南天眼为这款产品的独家经销商。天眼晶睛采用了中南卡通
近日,杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称“娃哈哈”)试水社交零售模式推出的天眼晶睛产品被爆出其代理商展开维权的消息。据了解,天眼晶睛是娃哈哈集团于今年4月份推出的产品,浙江中南控股集团有限公司负责营销推广,运营方则为杭州中南天眼科技发展有限公
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