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作者：铺天地

娃哈哈又推出新品了。近日，一款名为娃哈哈天眼晶睛的饮料出现在市场上，目前正在通过各个平台大肆招商。与娃哈哈之前的招商方式不同，天眼晶睛招的是微商代理。

首先，咱们先看看天眼晶睛是什么。据娃哈哈当前放出的消息可以看出，天眼晶睛是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料，规格200ml，零售价超过8元，拥有保健食品批号（蓝帽子）国食健字。从商品包装来看，天眼晶睛更多针对的是少儿群体，该款产品的瓶身是动漫《天眼归来》里的主角。

严格来说，天眼晶睛并不是一款全新的产品。在2010年的时候，娃哈哈就已经推出过这款产品，当时就叫做晶睛，谢娜还为其拍摄了广告，广告词包含“四大护眼因子”。8年后，娃哈哈晶睛重出江湖，“护眼”仍被拿来当做最大卖点。至于能不能被广大消费者接受，还需时间验证。

如开篇所说，娃哈哈此次推广新品的渠道发生了变化，其试图通过微商渠道来销售产品。那么，娃哈哈为何要这么做，能否掀起风云？

众所周知，娃哈哈之所以能成为一代人的记忆，最主要的原因就是其强大的渠道优势，这也是娃哈哈帝国崛起的根本原因。在过去的三十多年里，娃哈哈在全国各地搭建了分销体系，以“农村包围城市”的战略迅速扩张。

但如今，娃哈哈的深度分销体系“失灵”了。一直以来，娃哈哈的代理拿货都是凭借往年的销售数据来定的，一般都会比去年多一些，因为代理商拿货原则是，宁肯多一些，也不能不够卖。但各级代理商不知道消费者的需求，也没有分析消费者偏好的能力，他们只能凭经验拿货。这样的拿货方式，使得层层代理商手里的都有不少存货。

而娃哈哈的分销体系，让娃哈哈企业与消费者的相距甚远，企业想要了解消费者的需求是非常难的事情。在倡导拉近企业与消费者距离新零售时代，娃哈哈早先渠道的价值已基本荡然无存。简单来说，企业不能接近消费者，不知道消费者的喜好数据，那生产出来的商品就很难被消费者宠幸，这也是宗庆后布局自动售货机的一个原因。

既然如此，娃哈哈就换个打法，用微商来推新品。这对娃哈哈来说，无疑是个良策。微商传播面广、传播速度快，会让天眼晶睛迅速铺向市场。而且，娃哈哈也不用自己去发展微商团队，它可以直接对接国内已经成熟的微商团队，节省大量时间和成本。这样一来，娃哈哈就可以借微商渠道试水，看看晶睛在8年后能否席卷市场。

毫无疑问，微商在当下是非常火的零售模式，但娃哈哈能不能跑得通，现在还很难下定论。最后问大家一个问题，你会购买8元一瓶的护眼饮料吗？我先来回答，我不会。