时间:2022-10-25 22:16:38 | 浏览:1931
继“天眼晶睛”发酵乳后,娃哈哈准备推出另一款保健食品。
近日,时代周报记者从娃哈哈处获悉,娃哈哈正在规划推出一款主打减肥功效的奶昔。不过,关于这款产品的上市时间表及详情,娃哈哈相关负责人没有进一步透露。
不久前,娃哈哈才刚刚推出号称能缓解视力疲劳的“天眼晶晴”发酵乳饮品。时代周报记者从“天眼晶晴”招商相关负责人处获悉,该款产品仍处于招商阶段,目前已经招募到了8000名左右的代理。此外,该负责人还透露,该款产品已经更名为“娃哈哈晶睛”。
多位受访人士对记者表示,娃哈哈进军保健食品的背后,是其在业绩瓶颈下寻求新的利润增长点。然而在品牌和营销老化的硬伤下,娃哈哈能否成功仍待观察。
推出减肥奶昔
时代周报记者在一家食品饮料招商网站看到,娃哈哈准备推出的产品名为“纤细佳人藜麦奶昔”,规格为200ml/瓶。根据文案描述,“娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔由娃哈哈国家级技术研发中心,众多博士后近10年的研发,产品的特点不仅仅减脂,同时还通过补充人体所需要的必须的营养。”
对此,时代周报记者向娃哈哈方面核实求证,娃哈哈相关人士表示,该产品尚处在规划阶段,目前暂无更多信息可以透露。
这是娃哈哈发布号称具有健康护眼功能的“天眼晶睛”发酵乳饮品后,在保健食品领域的最新动作。
4月29日,娃哈哈联合浙江中南控股集团旗下的中南天眼发布了“天眼晶睛”。据悉,前者负责产品生产,后者为这款产品的独家经销商。根据招商信息,“天眼晶晴”是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料,规格200毫升,零售价超过8元,拥有保健食品批号(蓝帽子)国食健字G20100123。在产品推广方面,“天眼晶睛”的首次采用微商推广的方式销售。
6月1日,娃哈哈宣布,要在一年内开1000家功能食品馆,进军大健康领域。
时代周报记者了解到,早在2017年底,宗庆后就曾经表示要回归娃哈哈起家产品,发展科技含量高、附加值高的健康型产品。
不得不提的是,娃哈哈最早的起家产品也是保健食品。其最早推出市场的儿童营养液是一种帮助解决儿童偏食、挑食和厌食的保健品。正是这款产品,宗庆后赚到了第一桶金,娃哈哈才得以完成原始积累。
娃哈哈回归做保健品背后,瞄准的是一个广阔的市场。
饮品行业观察员马磊向时代周报记者表示,近两年来,无论是食品还是饮料行业,都在往健康化、功能化的方向发展。一方面,传统的食品饮料行业都在布局大健康;另一方面,药企也在跨界做食品。
根据前瞻产业研究院发布的《大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》显示,2018年,中国大健康市场规模有望达4.4万亿元。2020年,中国大健康市场规模预计将达到GDP的8%,约为8万亿元。
娃哈哈自救
战略定位专家徐雄俊认为,娃哈哈近年业绩颓靡不振,以及产品出新频频失利,是娃哈哈掉头转做保健食品的主要推动因素。
一个不争的事实是,娃哈哈业绩从2014年开始便持续下滑。公开数据显示,2013–2016年,娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元,直至2017年,营收缩减至456亿元,5年营收缩水超300亿元。
事实上,为了提振业绩,娃哈哈此前也尝试过多种办法。
其一便是走多元化道路。2010年,娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作,高调进军婴儿奶粉领域,由后者为娃哈哈代工生产爱迪生奶粉,并希望3年后位列所有奶粉品牌前列。
除了奶粉,娃哈哈在2012年进入零售业。当年5月,娃哈哈联合部分经销商,通过集资参股方式成立娃哈哈商业股份有限公司,第一期投资17亿元,主要投向娃欧商场,目标是“5年内做到商业公司上市”。同年,娃哈哈集团迅速在杭州钱江新城租下3.5万平方米的物业,开出第一家娃欧商场。
除了奶粉和商场零售业外,娃哈哈还跨界过白酒、童装等等。但从后来种种结果看来,这些项目发展均不理想。
其二,在产品方面,娃哈哈每年均保持推新。据界面新闻报道,娃哈哈出产过的产品达300多种。但其中绝大多数推出市场后不久就销声匿迹。时代周报记者从娃哈哈官网上看到,目前娃哈哈的产品矩阵包括营养快线、蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、奶茶饮料、果蔬汁饮料、植物饮料、乳制品、营养粥、特殊用途饮料等多种产品。但时代周报记者随机走访广州商超、便利店后发现,除了营养快线、AD钙奶、娃哈哈等,大多数产品鲜有上架。
曾经让娃哈哈引以为傲的联销体经销商模式也正在消解。此前,宗庆后一手创立的渠道联销体,借助于整合各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储及配送体系等各项资源,使宗庆后得以掌控一张遍布全国各地的销售终端营销网。包括8000多家一级批发商以及16万家二级、三级批发商。对渠道的绝对控制优势,让娃哈哈一度做得风生水起。
娃哈哈前广告总监肖竹青在接受时代周报记者采访时曾表示,伴随着人工成本和仓储成本的增加,整个联销体显得不再经济。“现代渠道正挤压甚至威胁取代传统渠道,国际卖场、标准式卖场与连锁便利店、社区店和电商,让批发与流通渠道商生存空间无限缩小了。”肖竹青说。
徐雄俊则认为,娃哈哈业绩低迷根本原因是食品饮料行业增速近年来步入缓慢期。
银河证券发布的一份研报显示,“中国快消品市场增速从2011年起便开始放缓,2014年之后,包装食品饮料和个人家庭护理用品的增速明显分化,前者增速明显低于后者”。
转型待考
如今,兜兜转转,在保健品这条跑道上,30岁的娃哈哈又重新回了起跑线。
“天眼晶睛”招商相关负责人对时代周报记者表示,产品上市后,“市场反馈各方面不错”。目前招募到的代理人数在8000人左右,产品则由官方统一定价,不允许促销打折。
该负责人还表示,“天眼晶睛”的名字已经更名为“娃哈哈晶睛”。而根据界面新闻报道,“天眼晶睛”是娃哈哈曾在2010年推出过的产品,当时名字就为“娃哈哈晶睛”,湖南卫视主持人谢娜还为该产品拍摄了广告。
对于娃哈哈进军保健食品之举,马磊认为,娃哈哈往保健食品的品类发展整体方向是对的,但它的问题归根到底不是产品问题,而是品牌问题。娃哈哈与年轻消费者缺乏沟通,原本通过渠道推动销售的方式在近两年也失效,如果不解决根本问题,进军保健食品仍会出师不利。
“食品饮料作为快消品,应该做到无处不在。”徐雄俊表示,无论是传统渠道,还是电商,或是娃哈哈最近试点的微商渠道,娃哈哈都应该进行布局。
不过,中国食品(港股00506)产业分析师朱丹蓬认为,娃哈哈业绩连续4年下滑,传统的运营已经遭遇了很大的挑战,进入到保健食品,对娃哈哈而言是自我颠覆的一个表现。
“转型虽然不能够从根本上解决娃哈哈的品牌老化问题,但是最起码它走出了关键的第一步,我觉得这是对于娃哈哈来说极具意义的一件事情。”朱丹蓬对时代周报记者表示。
本文源自时代周报
更多精彩资讯,请来金融界网站(www.jrj.com.cn)
日前,饮料巨头娃哈哈集团董事长宗庆后对外界宣布,将进军电商领域,未来将打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。工商资料显示,今年3月24日,杭州娃哈哈电子商务有限公司成立,注册资本2亿元,法定代表
继“天眼晶睛”发酵乳后,娃哈哈准备推出另一款保健食品。近日,时代周报记者从娃哈哈处获悉,娃哈哈正在规划推出一款主打减肥功效的奶昔。不过,关于这款产品的上市时间表及详情,娃哈哈相关负责人没有进一步透露。不久前,娃哈哈才刚刚推出号称能缓解视力疲
曾经公开称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后,对于娃哈哈传统的销售模式或正在进行悄悄地改变。据媒体报道,娃哈哈4月底联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料,这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号,目前已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代
近日,一则关于娃哈哈新品入局微商渠道的消息在网上疯传,这是真的并不是空穴来风。4月28日,娃哈哈已经邀请国内诸多媒体人前去参观工厂及新品生产过程,29日,在国内媒体人的见证下,娃哈哈举行新品晶睛发酵乳饮料,据了解娃哈哈这款新品发布会之前的代
本文刊登于《知识经济》2019年3月刊,转载请联系本杂志或本网站,并标明出处,谢谢合作。文-本刊记者陈杰 “2018年在全体经销商和销售人员的努力下,我们恢复了增长。虽然产业结构调整对经济发展带来了一定的影响,但对娃哈哈来说,机遇大于挑战。
“喝了娃哈哈,吃饭就是香。”听过这句广告语的人,年级都不小了。已经诞生31年的娃哈哈,又有了新动作:进军大健康产业。据界面新闻报道,最近,靠庞大高效的联销体建立起饮料帝国的娃哈哈,正以一款保健品饮料打头阵,开始尝试一种它此前从未涉足过的新模
“喝了娃哈哈,吃饭就是香。” 听过这句广告语的人,年级都不小了。已经诞生31年的娃哈哈,又有了新动作:进军大健康产业。据界面新闻报道,最近,靠庞大高效的联销体建立起饮料帝国的娃哈哈,正以一款保健品饮料打头阵,开始尝试一种它此前从未涉足过的新
宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理后,娃哈哈的“年轻化”动作再进一步。12月27-28日,娃哈哈集团举行了新品发布会,新上任的宗馥莉首次公开出席集团重要活动并发表工作讲话。针对2022年品牌营销规划,会上提出“四大举措”,指明要助力品牌年
湖北日报讯(通讯员黄秋月)成本不足1元却卖600元/颗的“神药”,还真有人买。近日,应城警方抓获以售卖涉老“保健品”为幌子实施诈骗的团伙,破获两起诈骗案。4月7日10时许,应城市民田女士报警称,她在街上偶遇一伙售卖野生草药酒的人,因其有胃病
交汇点讯 “我现在在医院里面,没有事,没有事,幸运啊!”这是南京市民老徐在车祸后,发给妻子胡女士的一条微信语音,沙哑而疲倦的声音背后是一段异国之旅无尽的唏嘘。 8月19日下午15时30分,一辆载有46名游客的旅游大巴在距离老挝琅勃拉邦市约4
近日,延安延川县公安局环食药侦大队成功破获一起跨省生产、销售有毒有害保健品案。此案涉及3省3个城市,共抓获犯罪嫌疑人4名,查获有毒有害保健品食品11万余粒,查获作案车辆2辆,打掉销售窝点3个,扣押有毒有害保健品价值30余万元。另外网络交易流
无视道德底线和商业规律,一切反思都是假反思。文/华商韬略 孔令娟女人要美容减肥,男人要肌肉塑形;年轻人要保卫发际、中年人要分解油腻、老年人要消除恐惧……有魔性的保健品生生不息。【1】1988年,两家南方小厂掀起中国保健品第一轮营销浪潮。世人
7月30日,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布,娃哈哈全新的营销平台——“快销网”正式成立启动,将进一步打通供应链配送体系,布局大数据营销网络,实现数字赋能实体经济。从早年间“对电商不感冒”,到如今全面拥抱电商、甚至自己做电商平台,老一代浙
2018年娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出“娃哈哈天眼晶睛”后更名为“娃哈哈晶睛”,这是娃哈哈首次让产品进入微商渠道。同年8月,娃哈哈推出了第二款微商饮品“娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔”,之后还有妙眠等产品。这几年,娃哈哈的微商之路备受广大网友
账号主体为娃哈哈集团的“娃哈哈家园”发布消息称,1月7日-8日,集团副董事长兼总经理宗馥莉主持召开娃哈哈集团2021年度干部述职大会,会上宗馥莉提出了一系列战略性的新目标、新观点、新要求。会上,宗馥莉提出了聚焦、明确的阶段性目标:“我希望能