时间：2022-10-25 22:16:45 | 浏览：1386
曾经公开称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后，对于娃哈哈传统的销售模式或正在进行悄悄地改变。
据媒体报道，娃哈哈4月底联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料，这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号，目前已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。
业内人士认为，随着饮料市场的竞争加剧和产品更新速度的加快，仅靠“砸广告铺货”的时代已经结束了，很难再出现类似营养快线这样的大单品，因此选择微商渠道也在情理之中。当下很多大品牌都在试水微商，但微商界良莠不齐，管控不好还会反噬品牌，大品牌进驻微商究竟是逆风翻盘还是沦为“炮灰”，还值得商榷。
推新品改走微商路线
“怕近视、眼干涩、眼胀痛、眼疲劳，来瓶娃哈哈天眼晶睛。”娃哈哈这款名为“天眼晶睛”的新品，是一款主打“缓解视疲劳”功效的发酵乳饮料，并通过了国家食品药品监督管理局批准，瓶身上印有醒目的保健食品批号“小蓝帽”标志。根据招商信息显示，该饮料添加了护眼功能成分，包括叶黄素、维生素A、锌元素、牛磺酸等。
实际上，娃哈哈早在2010年就推出过“晶睛”饮料，定位同样是具有“护眼”功效，此次推出的产品包装换成了由中南卡通打造的动漫《天眼归来》里的主角。据娃哈哈方面介绍，“天眼晶晴”的全国独家经销商是杭州中南天眼科技发展有限公司。
目前官方并未透露微商代理的价格，不过，根据网上流传出的一份“天眼晶睛”发酵乳饮料微商代理价格表，记者注意到，其中最高级别代理的门槛是代理拿货价为120元/箱，零售价198元/箱，每箱规格为200ml/24瓶，每瓶约为8元上下。
记者在名为“天眼晶睛乳酸饮料”的官方微信公号中发现，该款产品的微商代理和推广由“娃哈哈天眼晶睛天眼国际”团队在操办。在其介绍中，该团队表示娃哈哈会对微商代理进行渠道保护，比如“娃哈哈的代理商有授权，有自己的下单系统，公司有客服部、售后部、物流部、素材部、合规部等，大管家保姆式服务所有代理商。”并且会严格控价。在提及和其他微商的不同时，该团队表示，一是公司实力大，有20年品牌沉淀，千亿级销售企业，有品牌商标的保护；二是产品过硬，历时3年研发，品质保证，杜绝假货。
欲借微商实现弯道超车
对于一年推出新品达上百种的娃哈哈来说，此次为外界关注的焦点并不完全在于产品，而是其销售模式。在中国电商研究中心主任曹磊看来，走微商路线，是宗庆后在线下传统渠道日渐萎缩、红利日渐消失的背景下，实现弯道超车的的目的。
有数据显示，依靠著名的“联销体”模式，娃哈哈在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以说“有小卖部的地方就有娃哈哈”。在2010年，娃哈哈业绩进入500亿俱乐部，创始人宗庆后立下要达到1000亿的目标。但七年多时间过去了，娃哈哈的千亿目标并没有实现，业绩反而出现了断崖式下滑。
中国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示