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作者：青山白鹭

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娃哈哈从没感受到如此的危机。

业绩连续4年下滑，5年营收缩水超300亿元。传统的运营也遭遇了很大的挑战，有业内人士甚至抛出了娃哈哈即将消亡这样的观点。

这是一个讲究创新的时代，一个互联网企业可能因为一个新的理念，几年间成长为一个业界的巨兽，而传统的企业和企业家似乎正在慢慢掉队，比如民族日化两面针，饮料行业的乐百氏都似乎是在一夜间消失不见的。娃哈哈发展正如一个重病患者一般，患上了沉疴。创新不足，没能迎合当前消费主力人群的需求，这正是目前娃哈哈最大的“病症”之一。

娃哈哈的另一个“病因”来自娃哈哈的董事长宗庆后。外界称他是娃哈哈的“独裁者”，对业务、对管理都是独断专行。对此，宗庆后自己也承认：“第一代民营企业家都有点这样，不集权会导致内耗太大，公司根本做不起来，这是时代造成的。”

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宗庆后的“棋”

娃哈哈这个世界上产量第五大、中国最大的饮料企业，始终带有宗庆后的基因。作为改革开放后最早一批创业者、企业家，宗庆后带有初代企业家的那股韧劲，不服输，倔强。他卖过冰棍，做过农活，修过大坝，42岁创业……年逾古稀的宗庆后经历过坎坷，也曾问鼎国内首富多年，极富传奇色彩。

宗庆后对企业方向、产品研发和运营思维都是一个传统创业者标准的理念，这可称之为守旧，从他一些公开言论就可见一斑。

在这样一个营销为王的时代，宗庆后仍是实体零售的坚守者：“我既不抵制电商，也没有拥抱电商。电商其实是一种新的销售方式，方便年轻人手机网购。但我不赞成他们烧钱买流量，高价买来，低价卖掉，把整个实体经济的价格搞混乱，最后变成假冒伪劣产品，这样不好。”

前几年，宗庆后曾经公开怼过马云的“新零售”思路以及电商模式。对于涉足电商，宗庆后“一直在考虑中”，他强调未来电商有可能会回归实体形态。

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甚至宗庆后对媒体公开表示：“我不会网购，我连微信也没有……”

残酷的现实把宗庆后从想当然的情形拉回到现实。为了提振娃哈哈旗下饮品销售的颓势，宗庆后已经把能想到的招都使遍了。这些年娃哈哈的新品让人看得眼花缭乱，但是新品虽多，鲜有突围。

娃哈哈曾推出的“启力”牛磺酸功能饮料，最终铩羽而归。除了启力，还有面向中产的猫缘咖啡、清透椰子水、曾经辉煌的绿茶也被康师傅、统一、农夫山泉的茶饮料挤下货架……

现在，支撑娃哈哈业绩的重担还是在2004年就“出生”的营养快线上。可是营养快线“自身难保”，产品老化、负面新闻不断，加上消费者对含乳饮料的热情不再，转投低温乳酸等怀抱。

而纯净水领域，娃哈哈又面临着农夫山泉、华润怡宝、百岁山的强势挑战，市场份额不断被蚕食。

产品研发思维滞后、市场定位模糊、曾经的爆款产品风光不再，新品又未能再续辉煌，娃哈哈的“尴尬”可想而知。

宗庆后不得不向时代趋势低下了头。最近，娃哈哈与动漫企业中南天眼科技有限公司合作，推出一款取得国食健字批准文号的保健饮料新品“天眼晶睛”，该产品摒弃娃哈哈传统的线下“联销体”营销模式，而是进军社交零售，通过互联网粉丝经济、微商渠道开拓营销新模式。

经过这么多年的创新尝试，宗庆后似乎有所反思。他对媒体表示，产品创新不难，难的是营销……

宗庆后的专横

宗庆后不只是对公司业务方面守旧，其“独断”的管理模式，也是让娃哈哈“患病”的原因之一。

而宗庆后把这种“独断”称为企业的“精神与魂魄”。在宗庆后自己写的自传《宗庆后：万有引力原理》里，他自己写的序提到了《亮剑》中的李云龙，“我能赋予娃哈哈的，就像是李云龙独立团所赋予的，那种叫做灵魂和精神的东西。”

据媒体报道，31年来，宗庆后一直走在市场一线。多年来，他一直亲力亲为，公司几乎所有重大的市场决策都是他一人拍板。在其73岁高龄时，宗庆后依然精力充沛，生活、工作节奏飞快。基本上住在办公室，每天早上7点前上班，晚上11点下班。这是常人难以想象的工作节奏。

作为“全能人”的宗庆后一直没有在集团设置副总，他一年200多天都在市场一线。他出差时，办公室每天晚上要给他发送几十份工作传真，他再电话批示或者签字回传，遥控公司各项事务。“最近我还在一线跑市场、考察，刚刚从成都、重庆出差回来。”

宗庆后没能建立起完整的人才梯队，并且市场维度过度依赖传统的销售渠道。最大的问题则是，宗庆后的“亲力亲为”导致团队发挥受限。曾做过宗庆后秘书的罗建幸表示，宗庆后所有事情亲力亲为，导致娃哈哈缺乏人才优势。

宗庆后的独断还表现在业务层面。

宗庆后曾一手创立渠道联销体，借助于整合各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储及配送体系等各项资源，使宗庆后得以一人掌控一张遍布全国各地的销售终端营销网。包括8000多家一级批发商以及16万家二级、三级批发商。对渠道的绝对控制优势，让娃哈哈一度做得风生水起。

这个曾经让娃哈哈引以为傲的联销体经销商模式却正在消解。娃哈哈内部的高层指出，伴随着人工成本和仓储成本的增加，整个联销体显得不再经济。现代渠道正挤压甚至威胁取代传统渠道，国际卖场、标准式卖场与连锁便利店、社区店和电商，让批发与流通渠道商生存空间无限缩小。

靠保健品起家的娃哈哈，30年以后又重新回到了起跑线，重拾保健品业务。而宗庆后也重新开始带着娃哈哈艰难的转身。正如宗庆后自己向员工说的那样：“转型，只有转型才能持续经营、长久经营，什么时候开始都不晚。”这也是宗庆后用自己的故事曾向世人证明的道理。