欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

回归保健品!娃哈哈很难再现儿童营养液辉煌,原因在这里

2022-10-25 22:25:38 3663

摘要:近日,一则关于娃哈哈新品入局微商渠道的消息在网上疯传,这是真的并不是空穴来风。4月28日,娃哈哈已经邀请国内诸多媒体人前去参观工厂及新品生产过程,29日,在国内媒体人的见证下,娃哈哈举行新品晶睛发酵乳饮料,据了解娃哈哈这款新品发布会之前的代...

近日,一则关于娃哈哈新品入局微商渠道的消息在网上疯传,这是真的并不是空穴来风。4月28日,娃哈哈已经邀请国内诸多媒体人前去参观工厂及新品生产过程,29日,在国内媒体人的见证下,娃哈哈举行新品晶睛发酵乳饮料,据了解娃哈哈这款新品发布会之前的代理价为8万,发布会后价格可能上涨到 21 万元左右。不过早在在 2007 年底,娃哈哈便已开始着手研发此类功能饮品,历经两年多的不断调配研发,娃哈哈晶睛发酵乳饮料在 2010 年 6 月正式推出市场,是国内首款通过国家食品药品监督管理局批准,具有“缓解视疲劳”功效的保健食品。

2018 年,娃哈哈再次将目光聚焦在保健品品类上,虽弥补了缓解视力疲劳这一饮料市场的空白,但能否再现30年前娃哈哈儿童营养液作为保健品的辉煌时刻?

回顾30年前的辉煌

在娃哈哈AD钙奶之前,娃哈哈的第一款产品是1988年的儿童营养液,当年销售额就高达488万元。1990年,销售额更是迫近一亿元大关,利润近3 000万元。其广告语“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,红遍大江南北。而他生产这款产品的原因是为了解决女儿宗馥莉吃饭问题,她和很多孩子一样,不太爱吃饭,有着轻度厌食的症状,宗庆后为此苦恼不已。于是便有了改善他们的营养状况,使他们有更好的胃口和身体的产品,也就是这款娃哈哈儿童营养液。

在主流媒体全方位的广告轰炸时,上海人在最短的时间里知道了“娃哈哈”,知道了一个叫“宗庆后”的杭州人。“娃哈哈儿童营养液”成为当地人谈论的焦点,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的口号,在征服了浙江人之后,又征服了上海人。

家长们尝试给孩子喝“娃哈哈儿童营养液”,发觉立竿见影的效果之后疯狂抢购,仅用一个月就占领了上海市场,成为市场上新的霸主。那一个月,娃哈哈在上海的销售量超过20 万盒,相当于九溪生产基地5 天的产量,每盒5块钱的定价,意味着他们获得了100 万元的营业额。

而今,宗庆后又发力帮助自己发家的健康营养品,推出新品晶睛发酵乳饮料,但却很难重现昔日辉煌,原因有以下几点:

包装没创意,没流量

从新品的图片来看,晶睛产品包装动漫人物为《天眼归来》的主角,第一部《天眼》动画片于 2005 年起在国内 400 多个电视台、海内外 90 多个国家播出,影响了一个时代。人物曾经火爆并不能说今日他还会火,十年过去了那个时代的人已经成年,想要走情怀路线,大家更愿意选择娃哈哈AD钙奶。没有了关注度,流量值,怎会有销量?

而今什么最火?当然是小猪佩奇,这部针对学龄前儿童制作的动画,现在老少通杀。相关的零食、公仔、纹身贴等周边,在某宝上销量轻松破万。

在商业上,如今这只小猪,每年能够创造超过10亿美元约合63亿人民币的全球零售额,更是拥有 800 多个全球授权商。到2020年,零售额预计将达到20亿美元。这才是流量,这才是价值,更是产品的销量源泉,而天眼这个人物在今天无法与它想提并论,但纳食认为,如果产品动漫人物选择小猪佩奇或者当下火爆动漫人物IP值是有一定的估值的,而天眼很难预估……

保健品市场前途未卜

作为食品饮料制造业巨头,娃哈哈近几年业绩下滑一度跌破600亿元人民币的年销售额红线。宗庆后一直在找“再造一个娃哈哈”的新机会。市场前景广阔的保健品市场给了娃哈哈新的机会。

不过,目前,中国保健品市场被排名前十的公司拿走了50%的份额,包括安利、汤臣倍健、东阿阿胶等等。和这些多数依靠直销模式起家的公司相比,娃哈哈利用传统的销售渠道网络,能否挤入这样一个相对成型的市场还很难说。另一方面,保健品行业本身乱象丛生。部分企业不重视产品质量,销售全靠高强度的广告投入和虚假宣传。

纳食认为,娃哈哈此次新品上市后,产品会受到消费者关注和青睐,但能否将热度持续走下去是关键,现在保健品市场很难把控,再加上产品包装的出入,回归88年儿童营养液的辉煌也是很难预测。

以上仅是纳食针对新品产品的简单分析,具体市场反响还需上市后由市场来检验……

(编辑:纳食原创 图:源网络,若侵删)

版权声明:本站所有文章皆是来自互联网,如内容侵权可以联系我们( 微信:bisheco )删除!
友情链接
币圈社群欧易官网