时间:2022-10-25 22:25:38 | 浏览:1923
近日,一则关于娃哈哈新品入局微商渠道的消息在网上疯传,这是真的并不是空穴来风。4月28日,娃哈哈已经邀请国内诸多媒体人前去参观工厂及新品生产过程,29日,在国内媒体人的见证下,娃哈哈举行新品晶睛发酵乳饮料,据了解娃哈哈这款新品发布会之前的代理价为8万,发布会后价格可能上涨到 21 万元左右。不过早在在 2007 年底,娃哈哈便已开始着手研发此类功能饮品,历经两年多的不断调配研发,娃哈哈晶睛发酵乳饮料在 2010 年 6 月正式推出市场,是国内首款通过国家食品药品监督管理局批准,具有“缓解视疲劳”功效的保健食品。
2018 年,娃哈哈再次将目光聚焦在保健品品类上,虽弥补了缓解视力疲劳这一饮料市场的空白,但能否再现30年前娃哈哈儿童营养液作为保健品的辉煌时刻?
回顾30年前的辉煌
在娃哈哈AD钙奶之前,娃哈哈的第一款产品是1988年的儿童营养液,当年销售额就高达488万元。1990年,销售额更是迫近一亿元大关,利润近3 000万元。其广告语“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,红遍大江南北。而他生产这款产品的原因是为了解决女儿宗馥莉吃饭问题,她和很多孩子一样,不太爱吃饭,有着轻度厌食的症状,宗庆后为此苦恼不已。于是便有了改善他们的营养状况,使他们有更好的胃口和身体的产品,也就是这款娃哈哈儿童营养液。
在主流媒体全方位的广告轰炸时,上海人在最短的时间里知道了“娃哈哈”,知道了一个叫“宗庆后”的杭州人。“娃哈哈儿童营养液”成为当地人谈论的焦点,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的口号,在征服了浙江人之后,又征服了上海人。
家长们尝试给孩子喝“娃哈哈儿童营养液”,发觉立竿见影的效果之后疯狂抢购,仅用一个月就占领了上海市场,成为市场上新的霸主。那一个月,娃哈哈在上海的销售量超过20 万盒,相当于九溪生产基地5 天的产量,每盒5块钱的定价,意味着他们获得了100 万元的营业额。
而今,宗庆后又发力帮助自己发家的健康营养品,推出新品晶睛发酵乳饮料,但却很难重现昔日辉煌,原因有以下几点:
包装没创意,没流量
从新品的图片来看,晶睛产品包装动漫人物为《天眼归来》的主角,第一部《天眼》动画片于 2005 年起在国内 400 多个电视台、海内外 90 多个国家播出,影响了一个时代。人物曾经火爆并不能说今日他还会火,十年过去了那个时代的人已经成年,想要走情怀路线,大家更愿意选择娃哈哈AD钙奶。没有了关注度,流量值,怎会有销量?
而今什么最火?当然是小猪佩奇,这部针对学龄前儿童制作的动画,现在老少通杀。相关的零食、公仔、纹身贴等周边,在某宝上销量轻松破万。
在商业上,如今这只小猪,每年能够创造超过10亿美元约合63亿人民币的全球零售额,更是拥有 800 多个全球授权商。到2020年,零售额预计将达到20亿美元。这才是流量,这才是价值,更是产品的销量源泉,而天眼这个人物在今天无法与它想提并论,但纳食认为,如果产品动漫人物选择小猪佩奇或者当下火爆动漫人物IP值是有一定的估值的,而天眼很难预估……
保健品市场前途未卜
作为食品饮料制造业巨头,娃哈哈近几年业绩下滑一度跌破600亿元人民币的年销售额红线。宗庆后一直在找“再造一个娃哈哈”的新机会。市场前景广阔的保健品市场给了娃哈哈新的机会。
不过,目前,中国保健品市场被排名前十的公司拿走了50%的份额,包括安利、汤臣倍健、东阿阿胶等等。和这些多数依靠直销模式起家的公司相比,娃哈哈利用传统的销售渠道网络,能否挤入这样一个相对成型的市场还很难说。另一方面,保健品行业本身乱象丛生。部分企业不重视产品质量,销售全靠高强度的广告投入和虚假宣传。
纳食认为,娃哈哈此次新品上市后,产品会受到消费者关注和青睐,但能否将热度持续走下去是关键,现在保健品市场很难把控,再加上产品包装的出入,回归88年儿童营养液的辉煌也是很难预测。
以上仅是纳食针对新品产品的简单分析,具体市场反响还需上市后由市场来检验……
(编辑:纳食原创 图:源网络,若侵删)
近日,一则关于娃哈哈新品入局微商渠道的消息在网上疯传,这是真的并不是空穴来风。4月28日,娃哈哈已经邀请国内诸多媒体人前去参观工厂及新品生产过程,29日,在国内媒体人的见证下,娃哈哈举行新品晶睛发酵乳饮料,据了解娃哈哈这款新品发布会之前的代
日前,饮料巨头娃哈哈集团董事长宗庆后对外界宣布,将进军电商领域,未来将打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。工商资料显示,今年3月24日,杭州娃哈哈电子商务有限公司成立,注册资本2亿元,法定代表
继“天眼晶睛”发酵乳后,娃哈哈准备推出另一款保健食品。近日,时代周报记者从娃哈哈处获悉,娃哈哈正在规划推出一款主打减肥功效的奶昔。不过,关于这款产品的上市时间表及详情,娃哈哈相关负责人没有进一步透露。不久前,娃哈哈才刚刚推出号称能缓解视力疲
曾经公开称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后,对于娃哈哈传统的销售模式或正在进行悄悄地改变。据媒体报道,娃哈哈4月底联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料,这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号,目前已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代
本文刊登于《知识经济》2019年3月刊,转载请联系本杂志或本网站,并标明出处,谢谢合作。文-本刊记者陈杰 “2018年在全体经销商和销售人员的努力下,我们恢复了增长。虽然产业结构调整对经济发展带来了一定的影响,但对娃哈哈来说,机遇大于挑战。
“喝了娃哈哈,吃饭就是香。”听过这句广告语的人,年级都不小了。已经诞生31年的娃哈哈,又有了新动作:进军大健康产业。据界面新闻报道,最近,靠庞大高效的联销体建立起饮料帝国的娃哈哈,正以一款保健品饮料打头阵,开始尝试一种它此前从未涉足过的新模
“喝了娃哈哈,吃饭就是香。” 听过这句广告语的人,年级都不小了。已经诞生31年的娃哈哈,又有了新动作:进军大健康产业。据界面新闻报道,最近,靠庞大高效的联销体建立起饮料帝国的娃哈哈,正以一款保健品饮料打头阵,开始尝试一种它此前从未涉足过的新
宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理后,娃哈哈的“年轻化”动作再进一步。12月27-28日,娃哈哈集团举行了新品发布会,新上任的宗馥莉首次公开出席集团重要活动并发表工作讲话。针对2022年品牌营销规划,会上提出“四大举措”,指明要助力品牌年
湖北日报讯(通讯员黄秋月)成本不足1元却卖600元/颗的“神药”,还真有人买。近日,应城警方抓获以售卖涉老“保健品”为幌子实施诈骗的团伙,破获两起诈骗案。4月7日10时许,应城市民田女士报警称,她在街上偶遇一伙售卖野生草药酒的人,因其有胃病
交汇点讯 “我现在在医院里面,没有事,没有事,幸运啊!”这是南京市民老徐在车祸后,发给妻子胡女士的一条微信语音,沙哑而疲倦的声音背后是一段异国之旅无尽的唏嘘。 8月19日下午15时30分,一辆载有46名游客的旅游大巴在距离老挝琅勃拉邦市约4
近日,延安延川县公安局环食药侦大队成功破获一起跨省生产、销售有毒有害保健品案。此案涉及3省3个城市,共抓获犯罪嫌疑人4名,查获有毒有害保健品食品11万余粒,查获作案车辆2辆,打掉销售窝点3个,扣押有毒有害保健品价值30余万元。另外网络交易流
无视道德底线和商业规律,一切反思都是假反思。文/华商韬略 孔令娟女人要美容减肥,男人要肌肉塑形;年轻人要保卫发际、中年人要分解油腻、老年人要消除恐惧……有魔性的保健品生生不息。【1】1988年,两家南方小厂掀起中国保健品第一轮营销浪潮。世人
7月30日,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布,娃哈哈全新的营销平台——“快销网”正式成立启动,将进一步打通供应链配送体系,布局大数据营销网络,实现数字赋能实体经济。从早年间“对电商不感冒”,到如今全面拥抱电商、甚至自己做电商平台,老一代浙
2018年娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出“娃哈哈天眼晶睛”后更名为“娃哈哈晶睛”,这是娃哈哈首次让产品进入微商渠道。同年8月,娃哈哈推出了第二款微商饮品“娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔”,之后还有妙眠等产品。这几年,娃哈哈的微商之路备受广大网友
账号主体为娃哈哈集团的“娃哈哈家园”发布消息称,1月7日-8日,集团副董事长兼总经理宗馥莉主持召开娃哈哈集团2021年度干部述职大会,会上宗馥莉提出了一系列战略性的新目标、新观点、新要求。会上,宗馥莉提出了聚焦、明确的阶段性目标:“我希望能