娃哈哈晶睛新零售娃哈哈新零售模式天眼晶睛代理模式哈哈晶睛商城

长江商报记者 杨玲玲 南京报道

“娃哈哈当前高调的上市动作，实质是不得以而为之。”

6月2日，业内一位非常熟悉娃哈哈运作的人士向长江商报表示。

如其所言，娃哈哈从“不缺钱也不上市”到“上市是一个非常正常的举动”的说辞，确实让市场吃了一惊，市场质疑，娃哈哈对上市态度180度大逆转背后，是企业行至“中年”无法应对的困顿，不得不通过上市来纾困。

数据显示，娃哈哈成立于1987年，1990年销售收入突破亿元大关，到2003年突破100亿元，最终在2013年达到顶峰，营收高达783亿元。娃哈哈的增长奇迹终结于2014年，到2017年时营收已降至464亿元，较巅峰时期跌去40%，缩水超300亿元。

“每天都有危机感。”娃哈哈集团董事长宗庆后对企业经营持乐观态度，但仍充满危机感。事实上，近年来，娃哈哈营收大滑坡背后，是多元化布局的失利。从童装、奶粉、商场、白酒到保健食品，娃哈哈的跨界经营持续长达十余年，却始终难见起色。

近日，宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉公开表示“娃哈哈上市是一个非常正常的举动”。在时代的风云巨变中，娃哈哈从“不上市”到松口上市背后经历了什么，资本市场能否助其逆转颓势？针对上市相关问题，长江商报记者尝试联系娃哈哈相关负责人，截至发稿未获回应。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，娃哈哈快速与资本市场对接，借助资本市场力量，是现代企业成长必经路径。但娃哈哈体量、利润、市场表现，已经不能匹配资本市场的需求。娃哈哈要上市，还有很长的路要走。

“上市是正常举动”

近期，宗馥莉公开谈论上市的消息将娃哈哈推向舆论的风暴中心。据了解，5月27日，宗馥莉在接受媒体采访时表示，娃哈哈上市是一个非常正常的举动。

在宗馥莉看来，许多人对资本介入有误区，以为是单纯找个合作伙伴或是资金，娃哈哈并没有这两方面的需求，而是希望通过实业乘以资本，实现企业飞跃式发展。“通过资本做一些上下游的结合，更好地推动行业的发展，比如技术、产品创新、模式的开拓。”她称。

同时，宗馥莉在采访中表示：“如果你不是上市公司，大家对于你的投资会有怀疑。虽然我们也是一个大品牌企业，但别人会觉得上市公司是一个有明确规范流程的公司，会比较放心跟你谈判。”

此举被认为是“永不上市”的娃哈哈开始“松口”了。不过，娃哈哈方面表示，公司上市还没有明确的时间表。

回溯娃哈哈的发展，1987年，宗庆后筹建杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉，开启娃哈哈的创业历程。1990年，娃哈哈销售收入突破亿元大关，到2003年突破100亿元，最终在2013年达到顶峰，营收高达783亿元。

“我只是一个普通人，幸运地赶上了好时代。”宗庆后曾在接受媒体采访时提到。公开资料显示，截至目前，娃哈哈在全国29个省市自治区建有近80个生产基地、180多家子公司。产品涵盖了十余类190多个品种。

在娃哈哈官网的产品展示中，营养快线位于C位，同时，产品矩阵中还包括果蔬汁饮料、碳酸饮料、奶茶饮料、包装饮用水、蛋白饮料、医药保健品、茶饮料、罐头食品、风味饮料、植物饮料、啤酒等。

不过，长江商报记者走访广州数家商超、便利店发现，除了营养快线、爽歪歪、AD钙奶、八宝粥等拳头产品，娃哈哈大部分产品难以在货架上找到，或陈列在不显眼的边缘位置。

多元化迷途

实际上，早在2010年，娃哈哈的业绩虽然已经进入500亿俱乐部，那时创始人宗庆后发出豪言，要达到1000亿的目标。可8年过去了，千亿目标不但未能实现。

日前，在全国工商联发布的2018年中国民营企业500强排行榜中，娃哈哈以464亿元的营收排名141位。这与宗庆后的千亿元营收目标相去甚远。

回望近几年发展，娃哈哈的增长奇迹在2014年终结。全国工商联发布的数据显示，娃哈哈集团2013年至2017年的营业收入分别783亿元、720亿元、495亿元、456亿元、464亿元。

5年间，娃哈哈营收缩水超300亿元。多位业界分析人士认为，娃哈哈业绩下滑的症结在于品牌老化严重、产品缺乏创新，以及多元化拖累主业等。

长江商报梳理发现，近年来，娃哈哈集团尝试过不少跨界经营，包括投资童装、奶粉、商场、白酒等。但其跨界经营的效果并不理想。

早在2003年，娃哈哈便涉足童装，宗庆后表示年销售额要突破10亿元。2005年，宗馥莉还曾出任童装公司总经理，并提出“中高档质量，中低档价格”的口号，但截至2012年，娃哈哈童装公开销售额只有2亿元。

2010年，娃哈哈进军奶粉市场，推出高端婴幼儿奶粉“爱迪生”，希望3年后位列所有奶粉品牌前列，但目前爱迪生在中国奶粉市场几乎已经“销声匿迹”。另在进军牛奶粉失利8年后，2018年宗庆后再次为旗下羊奶粉新品莫尔希亚“站台”。只是该款产品依旧反响平平。

除了奶粉，娃哈哈还在2012年进入了零售业。当年5月，娃哈哈联合部分经销商，通过集资参股方式成立娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资17亿元，主要投向娃欧商场，并迅速在杭州钱江新城租下3.5万平方米的物业，开出第一家娃欧商场。3年时间不到，娃欧商场已悄悄关闭。

2013年，娃哈哈高调宣布斥资150亿元进入白酒行业，与茅台镇金酱酒业合作，成立贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业，共同推出领酱国酒。2018年，“娃哈哈抛售领酱国酒”的消息一度甚嚣尘上，对此，虽然娃哈哈澄清领酱国酒仍在集团旗下，但其跨界白酒行业被认为难有突破。

多次失利未能阻止娃哈哈的跨界布局。2018年，娃哈哈再次推出保健食品天眼晶睛，加快进军医药健康产业的步伐。但此后不久，该款产品便因运营模式变动等原因引发代理商维权。

“近十年来，娃哈哈从没停止过跨界。但从结果来看，多元化布局是失败的。这也凸显出公司中长期战略不清晰，优秀团队支撑不够等痛点。”朱丹蓬分析称，一言以蔽之，还是宗庆后个人经营理念难以匹配多元化需求。