时间：2022-10-25 22:28:20 | 浏览：1772
图片来源@视觉中国
文丨锌刻度，作者丨麦柯、李季，编辑丨陈邓新
1998年8月1日，王力宏出了新专辑，取名《唱着爱你就等于爱自己》。也就是在那一年，他正式成为了娃哈哈品牌的代言人。
这一代言，持续了20年，可谓长情。
但是，宗馥莉执掌娃哈哈，就换掉了王力宏，理由是：“代言了20多年了，都老了该换人了，消费者都看腻了。”这一言论在当时掀起了轩然大波。
好像，前浪就这样被后浪拍在了沙滩上。但是看到新的代言人是赵雅芝。
有意思的是，N年前的宗庆后被称为是怼电商的怒汉。在2014年，宗庆后曾表示，网店搞乱了既有的价格体系，致使企业产品卖不出去，利润大幅下降，一些企业甚至只能关门歇业，造成了更多人失业。
如今，他又改口了。
5月10日，在央视财经策划的“我的复工大单”直播活动上，宗庆后表示，“会在营销模式上有所改变，所以这次准备开发四个电商平台”，即保健品的电商品牌、食品饮料的渠道、跨境电商平台及哈宝平台。
据“某企业信息查询平台”显示：3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，注册资本2亿元，法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括食品经营、食品互联网销售、货物进出口、进出口代理等。
4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司成立，注册资本500万元，法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括互联网销售、日用百货销售、货物进出口等。
从注册公司的角度，前一个覆盖的是保健品的电商品牌、食品饮料的渠道。后一个则是跨境电商平台。
宗庆后很清楚，疫情对于电商的导流是巨大的，已经让各大电商平台赢得了窗口期和红利期。面对这种突如其来的挑战，娃哈哈必须补上这一块不擅长的短板。
他想的是，“推动线上与线下渠道相结合，打造数字化营销平台。平台运作成熟后，还可以帮助其他企业卖食品饮料。”
建立电商平台固然简单，但是如何让它深入人心，形成用户粘度及活跃度，提升购买转化率，最终提高投入产出比。这显然，需要考虑以下因素：
首先，娃哈哈要将所有的经销商、批发商、终端店纳入网络，每一家线下店都能成为电商仓库或中转站，每一位店内销售员都是配送员，消费者下单后，后台能够迅速匹配到离收货地最近的仓库，将产品以最快的速度、最低的成本送达消费者手中。
打通以上每一个环节，还仅仅是娃哈哈的第一步。考虑到此前数年，淘宝、京东等电商平台，已经在相关服务上玩遍花样，娃哈哈要想推陈出新，的确存在一定难度。
倒是农村电商方面，娃哈哈或许有些优势，毕竟此前对口支援的成功经验，如果能够结合当地优惠政策，效果会呈现出来。按照宗庆后的估计，电商平台会按照年轻人的方式打造，预计6月底交付使用。
值得一提的是，宗庆后第一个提到的保健品电商，75岁的宗庆后，刚好身处中国老龄化社会之中，并且在疫情期间，更加确认大健康产业的市场前景，万亿级行业规模令他心动，所以才高调宣布建立专业的垂直保健品销售平台。
娃哈哈希望延伸“大健康”战略，在自家品牌的基础上，邀请国内外知名保健品品牌入驻，满足消费者需求。同时，他宣布，“今年，娃哈哈准备招募10万名创业者，贷款给他们做我们电商的保健品零售商，这不仅能解决一部分人的就业问题，也能圆了一部分年轻人创业当小老板的梦想，同时也能帮助我们把保健品销售出去。”
但这一切会不会只是娃哈哈的一厢情愿。
此前娃哈哈的电商经历来看，一路磕磕绊绊。
2018年6月，宗庆后曾亲自督战“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。虽然做了微商平台，但是引发了一些负反馈。此后，娃哈哈乳酸菌儿童饮料“呦呦君”就选择了拼多多首发。希望借助外力，提升销售业绩。
2019年，娃哈哈集团再次和杭州哈多多网络科技有限公司合作，由后者旗下的微信商城打着“娃哈哈品牌社交电商”的旗号，全面代销大健康产品。
按照宗庆后的保健品垂直电商的做法，是不是打造微商的集合体或者网站版不得而知。但是，鉴于此前品牌的微商或者新零售路线，并没有更多创新的模式显露出来。
反倒是有些代理商投诉将娃哈哈顶到了风口浪尖。
近一年，娃哈哈相继推出了专注瘦身的娃哈哈纤细佳人奶昔，以及代餐酸奶“悠简”，却先后出现了“娃哈哈品牌社交电商哈多多被指虚假宣传涉嫌传销”“不兑现市场推广承诺，代理商欲退加盟费被刁难”等负面新闻。
网友直怼的问题有二：一是对普通食品姜黄醒素饮品、红曲米藜麦代餐饼干，小伢儿益生菌固体饮料的销售过程中，存在夸大效果、虚假宣传的行为；二是在发展微信商城会员过程中，还存在通过代理（经销商）发展多层级下线的行为，涉嫌传销。
显然，宗庆后再涉足电商平台，需要将之前的问题有所回应，否则无法面对10万创业者的期待。毕竟，“渠道之王”的电商之旅本就磕磕绊绊，在没厘清社交电商逻辑，明确符合企业发展模式之前，还是需要慎重行事。
2018年，娃哈哈上线了微商城“哈宝游乐园”，主要负责娃哈哈旗下品牌活动及周边售卖，属于线上活动微商城，仅提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖，常规商品不在售卖范围内。
此外，平台还将提供娃哈哈线下促销活动的常用优惠券领取通道，为消费者提供快捷的优惠渠道。
应该说，娃哈哈这两年，在线上推出了很多跨界产品，希望提高品牌在年轻消费者中的认知度