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娃哈哈,老矣?

2022-10-25 22:29:49 359

摘要:营收暴跌、跨界折戟,娃哈哈愈发“悲情”,如今宗庆后已经73岁,而36岁的女儿还未能扛起重担……曾经娃哈哈不屑上市,如今再不抓紧时间,只怕上市的资格都没有了,短短几年,娃哈哈已“老态”日显,“笑”不出来了。近年,娃哈哈与宗庆后一样,似乎在逐年...

营收暴跌、跨界折戟,娃哈哈愈发“悲情”,如今宗庆后已经73岁,而36岁的女儿还未能扛起重担……曾经娃哈哈不屑上市,如今再不抓紧时间,只怕上市的资格都没有了,短短几年,娃哈哈已“老态”日显,“笑”不出来了。

近年,娃哈哈与宗庆后一样,似乎在逐年老去,全国工商联发布的民企500强名单就是最好的证明。

8月29日,全国工商联发布2018民企500强名单,娃哈哈以464亿元的营收,由去年的104名降至141名。要知道,在2014年,娃哈哈曾跻身18名,当时营收783亿元。短短4年,娃哈哈不仅跌出百强,营收还缩水近三百亿元,距离宗庆后提出的“千亿元营收”目标相去甚远。而作为娃哈哈旗下的主力单品——营养快线,销量断崖式下滑,正慢慢淡出消费者视野。据相关数据披露,2013年,营养快线单品销售额超过200亿元,从2014年开始,其销售额逐年下跌至153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元。2017年相关数据虽未公布,但据业内人士分析,恐怕不太乐观。

一方面王牌单品受挫,另一方面新产品始终得不到消费者“买账”。

近年娃哈哈推出了果茶阿润,在南京试水一年后开始大举进入北京,被媒体称为娃哈哈对一线城市的“反攻”。娃哈哈向来将销售渠道集中在三四线城市,但这些城市的消费群体对果茶饮料的认可度较弱,娃哈哈推出果茶饮料,意欲迎合新生代消费群体,试图在一二线城市找到新的突破口。但推出后,并没有激起太多的浪花,以9月天猫平台上的销量为例,最多的只有86个,一年来的累计评价只有288个。

果茶阿润已不是今年以来娃哈哈第一款遇冷的新品,今年4月娃哈哈就曾推出一款叫“天眼晶睛”的饮料,宗庆后更是力挺,先后两次出面为其站台。“天眼晶睛”主打“缓解视疲劳”,娃哈哈负责生产,浙江中南控股集团则是独家销售商。不过“天眼晶睛”并未投放过任何广告,而是打出“依托IP互动和粉丝经济的社交零售”的噱头,在央视投放了IP动画片《天眼传奇》进行产品营销。

一开始中南集团董事局主席吴建荣、娃哈哈集团销售公司总经理沈建提出一系列“互联网粉丝经济”“社交裂变”“代理加代言”等主张,以社交零售为噱头,引来业内一片看好。但其所谓的“社交零售”,不过是微商代销。代理商通过微商购买相应产品,然后进行分销,其中大区代理需购买1200件,城市代理需购买60件,创客则需购买10件。

但代理商买了商品之后,发现因为几乎没有广告宣传,产品无人问津,根本卖不出去。更让代理商损失惨重的是,退货无门。有代理商称,“根本联系不到上家,他卖完就人间蒸发,把我拉黑了。”这场社交零售战略,后来逐渐演变成代理商大规模的维权抗议,娃哈哈的负面评论也因此不绝于耳。

此外,在饮用水领域,娃哈哈市场占有率也跌出前五。2015年,娃哈哈纯净水以5%的市场份额,排在农夫山泉(30%)、华润怡宝(18%)、康师傅(10%)之后,位列第四。但2018年6月的数据显示,农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,娃哈哈占比虽然达到6.6%,但排名却降至第六位。

改编:沈馨黁

编辑:李铮

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