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娃哈哈是怎么把一手好牌打烂的?

2022-10-25 22:30:12 199

摘要:北京时间2018年4月29日,娃哈哈在杭州举行了一场新品发布会,而这个所谓的新品正是2010年的过时产品“晶睛”。据哇哈哈介绍该产品已全面升级,并且此次将通过社交零售的渠道进行销售!而所谓的社交零售通俗点说就是微商不管娃娃哈此举的结果如何,...

北京时间2018年4月29日,娃哈哈在杭州举行了一场新品发布会,而这个所谓的新品正是2010年的过时产品“晶睛”。据哇哈哈介绍该产品已全面升级,并且此次将通过社交零售的渠道进行销售!

而所谓的社交零售通俗点说就是微商

不管娃娃哈此举的结果如何,至少有一点可以证明,这家曾经风靡整个中国的超级零售巨头,已经开始病急乱投医了。

曾经何时,哇哈哈可谓家喻户晓,诞生过哇哈哈矿泉水、营养快线、爽歪歪、非常可乐、啤儿茶爽等销量火爆的产品。

在线下渠道为王的时代,宗庆后凭借着 “ 联销体+渠道 ”的模式一度问鼎中国首富!

在联销体之前,整个零售业都是由经销商先拿货,后结账的模式运营。宗庆后看到了这种模式存在着拖欠货款的弊端,从而创立出经销商必须预付保证金才能拿货的联销体运营模式!

娃哈哈构建的这一套完整严格的价格体系,让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价。通过这种利益捆绑、让每个环节有保障、有钱赚的方式,哇哈哈的渠道开始迅速扩张。

而后,哇哈哈通过渠道优势,模仿市场上销售火热的产品,从而占据市场!而这样的套路,屡试不爽,也让哇哈哈踏过了一个又一个的对手!即便对手无比痛恨,但是基于哇哈哈的渠道之强,丝毫没有办法!

像这样模仿的产品还有很多……

如果说传统零售代理制的时代,哇哈哈使用这套方法,能够成为不可撼动的巨头。

那么,伴随着互联网的迅速崛起,电子商务已经代替了传统零售成为了新时代的宠儿!以电商为代表的新型零售模式,疯狂得打破着传统零售垄断的格局,冲击着传统零售商。

娃哈哈是伟大的!但是,再伟大的企业家也会有看走眼的时候;办错事的时候!

2010年,娃哈哈开始拓展业务线卖奶粉;

2012年,娃哈哈在杭州开了第一家商场“娃欧商场”;

2013年,娃哈哈砸了 150 亿在茅台镇建酒厂,开始卖白酒;

...

卖奶粉、开商场、卖白酒....在中国电商高速发展的最近十年中;娃哈哈始终不把电子商务放在眼里,反而一味的去加码实体零售。。。结果,你们看到了:2014年,娃哈哈的主阵地开始沦陷!

2013年哇哈哈营收 783 亿,剑指1000亿;然而没想到,2014年跌到 728 亿、2015 年 677 亿、2016 年 575 亿、2017 年业绩虽然还未公布,但从哇哈哈的举动,可想而知!不仅仅是娃哈哈,其实康师傅、统一、贝因美、蒙牛、泸州老窖等传统零售巨头都犯过这些错误。。。

面对冲击,绝大多数传统行业巨头都不愿意主动断臂,主动自我变革!而是依旧故步自封。

可惜了,娃哈哈。。。

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