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娃哈哈布局社交零售,微谷中国为其加码

2022-10-25 22:30:42 2121

摘要:成立于1987年的娃哈哈,是民族品牌中当之无愧的“老大哥”。31年在商海的摸爬滚打,娃哈哈始终坚持着自己的传统营销方式——线下联销体制度。但时代是在不断发展的,随着互联网商业愈演愈烈,曾经盛极一时的娃哈哈帝国逐渐呈现颓态。“穷则变,变则通,...

成立于1987年的娃哈哈,是民族品牌中当之无愧的“老大哥”。31年在商海的摸爬滚打,娃哈哈始终坚持着自己的传统营销方式——线下联销体制度。

但时代是在不断发展的,随着互联网商业愈演愈烈,曾经盛极一时的娃哈哈帝国逐渐呈现颓态。“穷则变,变则通,通则久”,三十而立的娃哈哈,不是不懂得这个道理。电商的红利期已过,如何迎接未来的挑战,成为了宗庆后思考的问题。

近几年,微商发展势头越发迅猛,不涉足电商的宗庆后和娃哈哈终于等来了弯道超车的机会。4月份时,娃哈哈与动漫企业中南天眼科技有限公司合作推出一款保健饮料“天眼晶睛”,不同的是,该产品推广并没有采用娃哈哈以往一贯采用的的线下代理模式,而是依托IP互动和粉丝经济做起了社交零售。

在6月1日时,娃哈哈集团更是联手中南卡通中南天眼,在人民日报大楼召开了“中国校园健康行动护眼亮眼工程捐赠仪式暨娃哈哈进军社交零售新闻发布会”,在发布会现场,娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚提出了“社交零售”新模式:用互联网粉丝经济,来链接实体经济和人,把消费者“代理加代言”变成联营者。

事实上,娃哈哈天眼晶睛依靠微商渠道推广销售,看似意料之外,实则情理之中。微商能够快速的渗透市场,且微信9亿用户,它的流量不可估量。况且,娃哈哈进军微商市场也做了充足的准备,先是制定了专门的政策对微商代理进行渠道保护,再是与微谷中国达成战略合作伙伴关系,制定专门的教育体系,以此加速其社交零售项目进程。

对于大多数传统企业而言,微商是一条能更好的去拥抱时代拥抱创新的道路,实体经济式微,线下流量正逐渐衰竭的当下,选择“社交电商”,对于一贯追求传统路径的品牌来说,会是一个不错的开端。

但有一句话是这样说的“打江山容易,守江山难!”实体经济与互联网经济毕竟相差甚远。2014年,韩束一战成名,8个月创造了18个亿的财富神话,一夜之间让韩束家喻户晓,稳坐民营化妆品企业第一的宝座;2016年,立白净博士带着“洗衣片”杀入微商,创造出了1天2亿的销售奇迹。但是韩束走了,洗衣片也消失了,微商这个行业一向是流水的营盘铁打的兵,传统企业能否在微商这个行业行进的游刃有余,并不是光靠它的信任背书可以达到的,而是需要有专业的知识得以支撑。

微谷中国总裁冯凌凛表示,近几年我接触到了很多品牌,做得好的在想怎么有未来,做得不好的在想怎么做得更好,一个普遍的现象是,大家都很迷茫。整个社会对微商都特别有争议,大家都觉得这是个好机会,又害怕没有未来。行业不缺大品牌,但是把自己创始人个人品牌绑在一起,娃哈哈是第一个。

当创始人走进这个行业,这就给今天的创业者树立了榜样,所以娃哈哈这次进军社交零售,更大的意义是给整个行业的创业者以信心。

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