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继哈多多后,娃哈哈另起新盘妙眠疑似又涉传,宗庆后晚节难保

2022-10-25 22:32:05 403

摘要:一入传销深似海,从此节操是路人。这句话用来形容国民饮料品牌娃哈哈十分贴切。自从2018年5月,娃哈哈与杭州中南天眼科技公司合作推出新品“天眼晶睛”发酵乳,敲开线上经济的大门后,娃哈哈仿佛发现了掌握财富的密钥,一发不可收拾。曾经公开diss电...

一入传销深似海,从此节操是路人。


这句话用来形容国民饮料品牌娃哈哈十分贴切。自从2018年5月,娃哈哈与杭州中南天眼科技公司合作推出新品“天眼晶睛”发酵乳,敲开线上经济的大门后,娃哈哈仿佛发现了掌握财富的密钥,一发不可收拾。


曾经公开diss电商新零售的宗庆后,全然不顾打脸,大刀阔斧挺进新零售,生意做得风生水起。


去年,娃哈哈在新零售领域“突飞猛进”,与杭州哈多多网络科技有限公司(以下简称“哈多多”)展开合作,尝试进军社交电商,由哈多多公司旗下的微信商城全面代销其大健康产品。


然而没过多久,哈多多就因模式涉传,平台上产品虚假宣传泛滥等问题遭到媒体和消费者的质疑。


当时,娃哈哈公司相关负责人向媒体表示,哈多多公司仅是娃哈哈部分产品的全国代理,与娃哈哈并无股权和管理关系。


从公开信息来看,娃哈哈集团确实与没有对哈多多进行实际投资,但是哈多多对外宣传一直用“娃哈哈”品牌进行背书,称哈多多是娃哈哈集团旗下的社交电商平台。


在娃哈哈甩锅后,哈多多也迅速把锅甩给代理商,称虚假宣传、涉嫌传销等问题均是代理商行为,与公司无关。


尽管哈多多翻了车,并没有打消娃哈哈布局新零售的野心。此后,娃哈哈又相继推出纤细佳人、悠简等品牌,都毫无意外的走了同样的路子。


今年2月,娃哈哈又推出新品妙眠酸奶饮品。侦探在网页上搜索到的介绍是这样的:


“作为国内饮品行业的龙头企业,娃哈哈总以先进的管理思想引领着行业的方向。近期娃哈哈推岀—款有助于睡眠健康的饮品,专为失眠人群研发出的助眠饮品“妙眠”——娃哈哈白桃风味酸奶饮品。以大众化的产品-酸奶为载体呈现给大家,为大家提供另一种方式:更健康的改善睡眠问题。”


“娃哈哈品牌作为中国传统领域超级品牌,积极响应国家号召,积极在为全民健康出心出力,终于在2019年底,发挥企业自身品牌和产品优势,厚积薄发推出一款革命性助眠酸奶——妙眠。并提出“好睡眠,喝妙眠”的口号,改善10亿国人睡眠质量的战略目标。”


大家随意感受一下,字里行间透露出的娃哈哈高尚的企业价值观:娃哈哈感召使命,为改善国人的睡眠质量,潜心钻研出一款酸奶饮料。要不是看到下方的招商广告,侦探差点就以为娃哈哈是在做公益。


接下来,和此前推出的娃哈哈大健康系列产品类似,妙眠酸奶开始在“改善睡眠”上做文章,画风同样清奇。



我国列明的保健食品可以申报的27种保健功能中,增强免疫力、改善睡眠都在其中。娃哈哈妙眠作为一款普通的酸奶饮料,却宣称可以“提升免疫力”、“助眠”、“改变亚健康”,显然没把虚假宣传当回事。



倒也见怪不怪,毕竟此前娃哈哈大健康系列的产品都曾被质疑过虚假宣传:代餐饼干、酸奶奶昔能减肥,姜黄醒素能解酒护肝……


不仅延续了宣传的套路,涉嫌传销的模式也异曲同工。据了解,妙眠由张宾操盘,其号称中国新零售百亿级操盘手和百亿级模式构架师,在妙眠的内测会上,张宾高调放话,将带领团队力争妙眠一年破百亿目标。



百亿销售何来?妙眠自有妙招。


一位妙眠代理告诉侦探,自己交的钱打了水漂,“交的一万元押金是跟总代签的,没有公司盖章,而且要必须销售五百箱才能退,这一万是不包含产品的。”


无独有偶,杭州的孙先生也因为做妙眠项目,导致十万元保证金打了水漂。据1818黄金眼报道,4月18号,孙先生到杭州娃哈哈妙眠全国运营中心签了一份代理协议,交了十万元保证金成为了“娃哈哈妙眠”的总代,但转了钱后就没了下文。


孙先生找到杭州娃哈哈妙眠全国运营中心询问,却被告知与孙先生签署 “总代”经销协议的甲方和娃哈哈妙眠无关。实际上,和孙先生签协议的也是妙眠旗下的代理公司,但出了事娃哈哈却可以轻松撇清关系,孙先生也只能无奈被两边“踢皮球”。


此前,娃哈哈旗下的其他项目也曾出现过多起交了保证金不退的事件。但可以肯定的是,娃哈哈肯定看不上这点保证金的钱,他们的赚钱方式更多依赖模式。


据了解,娃哈哈妙眠零售价为10瓶装198元,30瓶装594元。这样的价格对于一款酸奶饮料来说,价格着实不低。想要通过零售让其成为一款爆品,仅靠娃哈哈的招牌显然不够。


根据代理发来的妙眠模式图显示,妙眠设置了会员、门店代理、总代和区域独家代理四个级别,并设置了不同的奖励机制。


首先,扫码下载娃哈哈妙眠APP即可成为会员级别,会员首次购买399元/箱,复购价格320元/箱,分享一个人购买奖励99元现金,复购再奖励20元抵用券,分享人数达4个人之后可以免费送一箱。


门店代理则需交纳1万元保证金,一年内售出500箱可退还。门店的拿货价为260元/箱,进货500箱,投资13万。直接销售一个会员享受139元差价,其余会员每销售一箱奖励40元。推荐一个门店直推奖励5000元,推荐门店每销售一箱还奖励10元。


总代需交纳10万元保证金,一年内售出5000箱可退还。总代的拿货价为220元/箱,进5000箱,投资110万。直接销售会员享受179元/箱差价,其余会员每销售一箱奖励80元;销售一位门店代理奖励1万元,门店每销售一箱奖励40元;销售一个总代奖励5万元,总代每销售一箱奖励10元。


区域独家代理(以下简称“区代”)则分为ABC三类,保证金分别为:A类50万 B类 40万 C类30万。区代拿货价190元/箱,年任务量50000箱。销售会员享受209元差价,其余销售会员每销售一箱奖励110元;销售一位门店奖励10000元,门店每销售一箱奖励70元;销售一位总代奖励100000元,总代每销售一箱奖励30元;区域推荐区域则有25%介绍费,后期补货奖励1元/箱,此外,全国发往经销区域内的货,每箱奖励4元。



四级代理、层层返利的制度显然与《禁止传销条例》第七条中有关传销行为的规定相对应。娃哈哈妙眠也因此大肆宣传,在该模式下能够月入百万。


显然,虚高的产品价格背后隐藏着涉传的隐忧。代理们积压了大量库存,根据约定,货卖不出去,保证金不能退还,钱只能打了水漂。而想要赚钱,就不得不去拉人头获得奖励。


当然,若是真翻了车,娃哈哈自然也能撇清关系。据企查查显示,妙眠虽然是杭州娃哈哈宏振投资有限公司注册的商标,但妙眠官方商城却显示,其运营主体为浙江汇仓云品共享贸易有限公司,该公司于2019年5月24日成立,法定代表人卢洪勇。前面提到的妙眠CEO张宾,二者都与娃哈哈在股权上没有任何联系。


但在日常的宣传中,娃哈哈却无处不在。这种神龙见首不见尾的招数,只能说高,实在是高。但常在河边走,哪有不湿鞋,宗老年事已高,晚节当真难保。


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