那些年你喝过的“娃哈哈”

时间:2022-10-25 22:33:10 | 浏览:271

从一开始的“我的眼里只有你”到“心中只有你”再到“爱你等于爱自己”,随着农夫山泉、纯悦、怡宝、百岁山的兴起,娃哈哈系列矿泉水在瓶装水的市场上的存在感正在慢慢降低。资本江湖曾经有个传说——永不上市四大家,华为、顺丰、老干妈,还有一个娃哈哈!如


从一开始的“我的眼里只有你”到“心中只有你”再到“爱你等于爱自己”,随着农夫山泉、纯悦、怡宝、百岁山的兴起,娃哈哈系列矿泉水在瓶装水的市场上的存在感正在慢慢降低。

资本江湖曾经有个传说——永不上市四大家,华为、顺丰、老干妈,还有一个娃哈哈!

如今顺丰早已借壳上市,华为正面临最严峻的考验,娃哈哈上市也有了新消息。

5月27日,娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉在接受媒体采访时表示,娃哈哈上市是一个非常正常的举动。


01

那些年你喝过的“娃哈哈”

娃哈哈这三个字代表的是很多8090的童年和青春,作为一个老品牌,娃哈哈拥有过很多的光辉时刻。

如果你是个80后,那么你很幸运地成为了娃哈哈创建以来第一批产品的消费群体:“儿童营养液”。



1991年,你是一个可以主动要“果奶”喝的“成熟小朋友”了,没准你现在还记得你的父亲曾买过八宝粥“送给他的丈母娘”。

除了AD钙奶、娃哈哈高钙果汁、营养快线、爽歪歪、乳娃娃、呦呦奶茶、营养果粒等一系列乳汁饮料。

娃哈哈还陆续推出了一系列其他产品,如龙井茶、激活、蜂蜜柚子茶和非常可乐等等。

娃哈哈作为目前中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业。

仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。拥有员工近2万名,总资产达121亿元,多年来产销量一直位居全国第一。

2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

拥有如此多光环的娃哈哈董事长宗庆后曾一直表示娃哈哈不缺钱。


“我们现在不缺钱,现金流挺好,没有负债也没有银行贷款,上市是需要钱来募集资金,而且需要对股东负责。不缺钱去上市,钱拿来没地方用,给股东回报也不好。”

2013年娃哈哈营收783亿元,距离宗庆后定下的千亿营收目标几乎只是一步之遥。

然而此后娃哈哈集团形势急转直下,2017年营收仅为456亿元,短短4年跌去了40%,跌了超过300亿元。

据2018年全国工商联发布的民企500强名单显示,娃哈哈的营收跌得只剩464亿元了,排名从2017年的第101名下降到第141名。


02

没落的原因

1、宣传推广渠道落后,无法跟上时代节奏。

娃哈哈曾在2001、2002年中标央视广告金额2200万元、2000万元,成为两年的标王。现在,娃哈哈需要的是产品创新而非上马新项目。

2014年娃哈哈退出了央视广告招标,这是十分理智的决策。

娃哈哈一直以来将自己的营销和宣传推广放在了电视媒体上面,尤其对和央视合作有着谜一样的执念。

然而随着互联网的快速发展,网络媒体已经成为了不可忽视的力量,电视媒体正在走向没落,电视的存在在百姓生活里开始变成一种形式主义的陈设。

电视节目已经很少有人看,更何况是中央电视台。

其次,电商的快速发展打乱了传统消费企业的节奏。此前依靠渠道实现跑马圈地的娃哈哈优势也在不断减小。作为渠道之王的娃哈哈,其受到的冲击不容小觑。

2、品牌老化,无力应对市场新变化。

为了扩展自己的销售市场,娃哈哈娃哈哈也曾进军童装、奶粉、商业地产和白酒领域,试图挽回颓势,只是这些业务没有一个做成功。

童装如何标新立异?基酒如何开创国内先河?饮料车轮战到底如何推出新品才叫得响?这些是娃哈哈摆脱停滞发展的突破口。

娃哈哈开发了护眼饮料“天眼晶睛”和饮料“呦呦君”。

但对于这两款饮料的投放平台却是迷之尴尬,前者投放在微商平台,后者则是在拼多多,而其选择的微商平台显示涉嫌违规。

作为一家百亿级别的民族企业,如此草率的选择一家微商做销售渠道,却有点急病乱投医的味道。


然而同是做瓶装水的同僚,农夫山泉却依然在波澜壮阔的市场里屹立不倒。那是因为在品牌更新方面,农夫山泉做出了许多创新和改变。

“农夫山泉有点甜”,农夫山泉一直甜到了今天。

1997年农夫山泉产品问世,主攻上海、杭州两地市场,以“有点甜”为卖点,通过大范围、高密度的广告轰炸,杀入中国水市并迅速崛起,奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。

农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异,在1999年,进行差异化的行销传播战略,传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”,更加突出农夫山泉产品的水质。

2000年,农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水,由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。

此举虽然招来了同行们的敌视,但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象,拉开了与竞争对手在品牌上的距离。

2007年4月,农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念,直接大幅度提高了销量。

从产品、宣传到分销,娃哈哈一套体系在其早期竞争中无往不利。但是随着电商的发展,其他品牌的进步,以及电视渠道宣传效果的下降,娃哈哈一套打法疲态尽显。


03

结语


“我希望,若干年后,娃哈哈是一个综合性的品类,会有一些健康产品,会有一些生命科学产品,还会有一些饮料需求的产品。我也希望增加娃哈哈和消费者之间的黏性,知道他们喜欢什么,能够为他们提供什么样的服务。作为我来讲,我也有这样的使命,连接新一代消费者。”

宗馥莉说,希望我们作为一个饮料品牌,不光光只是一个饮料,还能够传递更多的文化,更多的价值。

这是娃哈哈应该要去做到的事情。

企业到百亿之后,企业家需要考虑三个战略问题:空间够不够、增长性够不够以及战略创新。

显然,虽然娃哈哈已是一艘巨舰,但其发展确实到了瓶颈期,娃哈哈改变航向已成为不得不为的考虑。

上市与否,其实有时候并不重要。

每一个决策,更需要的是符合企业的发展需要,上市是为了募集资金更好的发展,不是圈钱。

“未来,只有跟资本市场相结合才会走的更远,这是每一家公司都要做的。我也想看看,资本手段到底能为我们带来什么。”宗馥莉说。

专栏

商业达人的进阶宝典

作者:壹创新商学

¥366

22人已购

查看

相关资讯

连发11款新饮品,娃哈哈启动2022年“新饮擎”

2021年关将至,娃哈哈揭晓了2022年新品。保持稳定上新,是娃哈哈每年年底的“标准动作”。12月27日-28日,在娃哈哈举行的“新饮擎,共前行”2022销售工作会议暨新品发布会上,娃哈哈一连发布了8大品类11款新饮品和五个系列大健康产品。

娃哈哈集团创始人宗庆后:地上到处堆着钱,人们只是没看到而已

他说:我是一个好胜的人,要做就要做得最好!他说:市场变化太快,任何一个变数都可能置你于死地,所以我们其实一直在为生存而战。 他说:来不及制定什么战略,也没有那么多的时间去思考所谓的战略,我思考的是生存,更好地生存。他说:地上到处堆着钱,人们

从传奇到挣扎,娃哈哈是否还有第二春?

作者|刘工昌一年前的2018年8月29日,全国工商联在沈阳发布了“2018中国民营企业500强榜单”,食品饮料行业中共有22家企业榜上有名。但杭州娃哈哈集团有限公司(简称娃哈哈)排名再度下滑,全国排名已落至141名,而2010年中国民营企业

当年市值千亿,承诺不上市的娃哈哈,现在怎么样了?

在众多90后的眼里,一瓶娃哈哈AD钙奶,就是童年的回忆啊。那你知道,曾经市值千亿,承诺绝不上市的娃哈哈,现在怎么样了吗?娃哈哈集团创建于1987年创始人是宗庆后,当年他借了14万靠着代销汽水起家,三年就凭借广告喝了娃哈哈吃饭就是香。在全国打

宗馥莉履新首发20余款新品,2022娃哈哈能否打赢翻身仗

履新副董事长兼总经理不到一个月的宗馥莉,在年末现身娃哈哈2022年销售大会,代表娃哈哈摆出了四项新举措,并一口气官宣了20余个新年新品,提出“打造2022年品牌营销新元年”的论调。业绩乏力,久困于“老龄化”问题的娃哈哈,亟待新人与新策略下的

娃哈哈:遭遇代理商维权试水社交零售引风波

近日,杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称“娃哈哈”)试水社交零售模式推出的天眼晶睛产品被爆出其代理商展开维权的消息。据了解,天眼晶睛是娃哈哈集团于今年4月份推出的产品,浙江中南控股集团有限公司负责营销推广,运营方则为杭州中南天眼科技发展有限公

五年营收降300亿,娃哈哈从永不上市到再不上就没机会,宗庆后家族怎么了?

宗庆后,娃哈哈的创始人,现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理营收暴跌后,留给73岁的宗庆后的时间已经不多。文丨牛耕 编辑丨梁夜来源丨财经天下周刊(ID:cjtxzk)8月29日,全国工商联发布了最新的民企500强名单。娃哈哈的营收跌得只

娃哈哈之困:五年营收降300亿,从永不上市到再不上就没机会……

阅读前请点击右上角“关注”,就可以每天获取本头条号发布的职场及管理知识!CEO管理内参,坚持无干货,不分享!娃哈哈的创始人宗庆后营收暴跌后,留给73岁的宗庆后的时间已经不多。8月29日,全国工商联发布了最新的民企500强名单。娃哈哈的营收跌

耍“酷”又耍“萌”,娃哈哈IP营销花样频出

来源:新华网国民品牌娃哈哈在去年底过完30岁的生日后,自春季以来IP营销动作多多。联手中南卡通,玩转“萌”力近日,娃哈哈和15年的动漫“老牌劲旅”中南卡通宣布强强联手,推出有护眼功效的发酵乳饮“天眼晶睛”,娃哈哈的产品“晶睛”和中南卡通的优

娃哈哈民企500强排名“五连降”暴跌310亿如何拯救?

近日,全国工商联发布《2019中国民营企业500强》榜单,杭州娃哈哈集团有限公司(下称“娃哈哈”)的最新排名为第156名。时间财经统计发现,这已是娃哈哈自2015年以来排名5连降,较2014年排名下降138位。官网显示,娃哈哈创建于1987

友情链接

天天财经元宇宙中国SEO域名抢注宝宝起名网网站监控妈妈知道世界杯资讯网林丹球迷网酒鬼酒股票行情网南方航空股票网站开发快速建站宁德时代A股玉石期货网株洲新闻头条网美度舵手表中草药材网山竹水果网捷豹跑车网十二生肖运势网张家界旅游网三星电视评测网
娃哈哈晶睛新零售-娃哈哈社交零售运营模式、娃哈哈天眼晶睛奖金制度、娃哈哈最新销售模式、娃哈哈分销渠道案例分析、娃哈哈分销策略、娃哈哈产品创新策略、娃哈哈天眼晶睛代理模式、娃哈哈晶睛全国总代理、天眼晶睛全国运营总裁、天眼晶睛分享赚钱、娃哈哈天眼晶睛官网、娃哈哈天眼晶销售模式。
娃哈哈晶睛新零售 aijiatong.cn©2022-2028版权所有