欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

娃哈哈结合动漫IP天眼推出护眼饮料,企图走微商路线实现弯道超车

时间:2022-10-25 22:35:12 | 浏览:1350

娃哈哈AD钙奶还真是极客爸爸这几代人的童年回忆的承载,娃哈哈集团曾作为中国最知名的民营企业之一,在其鼎盛时期销售额曾接近800亿元,公司掌舵者宗庆后曾坐上中国内地富豪榜首富的位置。然而近连续3年业绩下滑、千亿销售额渐远,产品老化新品不振,在

娃哈哈AD钙奶还真是极客爸爸这几代人的童年回忆的承载,娃哈哈集团曾作为中国最知名的民营企业之一,在其鼎盛时期销售额曾接近800亿元,公司掌舵者宗庆后曾坐上中国内地富豪榜首富的位置。

然而近连续3年业绩下滑、千亿销售额渐远,产品老化新品不振,在一线城市的便利店和精品超市中,几乎找不到娃哈哈的产品。2017 年底传出娃哈哈清退员工股份,为上市做准备的消息。宗庆后也松口,态度从“坚决不上市”变成了“上市以后能加快企业发展,在适当时候娃哈哈也会考虑上市。”

然而在这样的时刻,娃哈哈联手中南卡通一起打造护眼饮品“天眼晶睛”,并微商渠道,而双方则把这种销售方式叫做“社交零售”。

对娃哈哈比较熟悉的朋友应该想得起娃哈哈集团在2010年6月推出市场的「晶睛」,国内首款通过国家食品药品监督管理局批准,具有“缓解视疲劳”功效的保健食品。极客爸爸还记得当时在电视上轮播广告,请来谢娜做代言。

而本次,娃哈哈联合中南卡通,将产品结合动漫IP天眼重新推出了「天眼晶睛」,而在本次合作中娃哈哈负责生产,中南卡通负责独家经销。

从商品包装来看,天眼晶睛更多针对的是少儿群体,该款产品的瓶身是动漫《天眼归来》里的主角,《天眼传奇》动画由中南原创并在央视少儿频道播出,娃哈哈认为产品同这个IP合作可以“提高产品附加值”。据产品介绍,该饮品含有叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌等四大护眼因子,据称能有效缓解视疲劳,强化眼部营养,对眼睛保健特别有利。

比起上一代「晶睛」的配方似乎没有多大变化。据娃哈哈食品研究院天眼晶睛研发负责人翟鹏贵介绍,这款“天眼晶睛发酵乳”饮料新品,经过娃哈哈研究院的反复研究,实现了在原有“晶晴”系列基础上的更新换代,从营养功能到风味口感都达到新的技术指标和营养价值,并对配料元素的合理调配,使其更易于人体对护眼因子的吸收,能够有效缓解视觉疲劳,是娃哈哈实现传统乳酸饮料转型升级的一步突破。

如此看来,娃哈哈集团瞄准了保健食品的市场空缺。实际上这也并不意外,在娃哈哈 30 周年大会上,宗庆后曾表示娃哈哈将回到最初发家的保健品行业。在天眼晶睛之后,它还将推出针对不同人群的益生菌粉、能辅助降血脂的轻之八宝粥等产品。

有意思的是,这款主打护眼的产品目前在各平台上大肆招商,与娃哈哈之前的招商方式不同,天眼晶晴招的是微商代理,这意味娃哈哈成为继蒙牛推出慢燃之后,又一家进军微商的食品企业。

极客爸爸在名为“天眼晶睛乳酸饮料”的官方微信公众号中发现,该款产品的微商代理和推广由“娃哈哈天眼晶睛天眼国际”团队在操办。在其介绍中,该团队表示娃哈哈会对微商代理进行渠道保护,比如“娃哈哈的代理商有授权,有自己的下单系统,公司有客服部、售后部、物流部、素材部、合规部等,大管家保姆式服务所有代理商。”

并且会严格控价。在提及和其他微商的不同时,该团队表示,一是公司实力强大,有20年品牌沉淀,千亿级销售企业,有品牌商标的保护;二是产品过硬,历时3年研发,品质保证,杜绝假货。

对于一年推出新品达上百种的娃哈哈来说,此次为外界关注的焦点并不完全在于产品,而是其销售模式。娃哈哈在AD 钙奶、营养快线之后,就几乎没有领先而畅销产品了。虽然娃哈哈销售网络完善,但是在象征着消费升级的一线城市的便利店和精品超市中,几乎找不到娃哈哈的产品。而这次走微商路线,是宗庆后在线下传统渠道日渐萎缩、红利日渐消失的背景下,实现弯道超车的目的。

2013年娃哈哈曾以783亿销售额无比接近千亿目标,却没想到那是第一次也可能是最后一次。从2014年—2016年,娃哈哈连续3年业绩下滑。因为品牌和产品的老化,娃哈哈在AD 钙奶、营养快线之后,就几乎没有领先而畅销产品了,而只是市场上什么火就学习什么,没有基于对消费趋势的判断和对市场的创新就成了娃哈哈的致命伤。

有数据显示,依靠著名的“联销体”模式,娃哈哈在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端,可以说“有小卖部的地方就有娃哈哈”。在2010年,娃哈哈业绩进入500亿俱乐部,创始人宗庆后立下要达到1000亿的目标。但七年多时间过去了,娃哈哈的千亿目标并没有实现,业绩反而出现了断崖式下滑。

困境之中,娃哈哈近几年频频跨界,业务版图还囊括至卖奶粉、卖酒、开商场等新产业,在中国电商高速发展的最近十年中,娃哈哈始终不把电子商务放在眼里,反而一味的去加码实体零售,所以这些尝试的效果都不理想。或许正是因为这样在经历营收连续下滑后,娃哈哈其已经意识到要进行自我颠覆,而这第一步就是结合IP,然后再依托于微商。

毫无疑问,微商常被看作是销售保健品的绝佳渠道,也是当下非常火的零售模式。而对于这款已经失败过一次的新品,从传统渠道到微商,能不能跑得通?极客爸爸觉得很难说。随着宗庆后慢慢退居幕后、宗馥莉逐渐走向台前,娃哈哈对于上市、新零售以及新经营模式上会有一个更加清晰的认知,但在现阶段来看,整体经营改变的可能性不大,当下消费群体已经被精准切割了,要打造大单品的战略很难。

相关资讯

娃哈哈结合动漫IP天眼推出护眼饮料,企图走微商路线实现弯道超车

娃哈哈AD钙奶还真是极客爸爸这几代人的童年回忆的承载,娃哈哈集团曾作为中国最知名的民营企业之一,在其鼎盛时期销售额曾接近800亿元,公司掌舵者宗庆后曾坐上中国内地富豪榜首富的位置。然而近连续3年业绩下滑、千亿销售额渐远,产品老化新品不振,在

“动漫IP+饮料”!宗庆后这次要打造下一个国民爆款饮料吗?

天眼晶睛宣传MV作为中国饮料界教父级人物,73岁的宗庆后是如何在全新社交零售时代,玩转新概念,拥抱新趋势? 01动漫IP+饮料,颠覆传统跨界新玩法在这个无不谈IP的时代,在中国电影、电视剧以及综艺市场上,经过各大超级IP的洗礼,IP投资成为

“80后”宗馥莉刚上任,娃哈哈就发布“四大举措”,过了而立之年的娃哈哈能否笑哈哈?

宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理后,娃哈哈的“年轻化”动作再进一步。12月27-28日,娃哈哈集团举行了新品发布会,新上任的宗馥莉首次公开出席集团重要活动并发表工作讲话。针对2022年品牌营销规划,会上提出“四大举措”,指明要助力品牌年

娃哈哈天眼晶睛:助推动漫产业升级打造媒体互联新模式

来源:中国网为更好发挥IP价值,打通产业链上下游,2018年5月20日上午,中南卡通、中南天眼科技携手娃哈哈集团,在浙江中南集团技术中心召开中南卡通IP产业升级高峰论坛,研讨动漫IP产业与媒体战略合作的新模式。杭州娃哈哈集团董事长宗庆后、浙

动漫IP与产业深度融合娃哈哈天眼晶睛玩转粉丝经济

2018-05-20 18:48 | 西安网推出7天仅大区合伙人回款已达4000多万,创造了2018年的销售纪录。由中南天眼科技携手娃哈哈集团推出的新品“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”上市半个多月已彻底引爆市场狂潮!这款集动漫大IP加持、社交零售新

又有大动作!娃哈哈成立“快销网”,宗庆后“凡尔赛”:上市看需求,娃哈哈目前不差钱

7月30日,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布,娃哈哈全新的营销平台——“快销网”正式成立启动,将进一步打通供应链配送体系,布局大数据营销网络,实现数字赋能实体经济。从早年间“对电商不感冒”,到如今全面拥抱电商、甚至自己做电商平台,老一代浙

“娃哈哈晶睛”再遭投诉,娃哈哈集团入局微商之后质疑声不断

2018年娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出“娃哈哈天眼晶睛”后更名为“娃哈哈晶睛”,这是娃哈哈首次让产品进入微商渠道。同年8月,娃哈哈推出了第二款微商饮品“娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔”,之后还有妙眠等产品。这几年,娃哈哈的微商之路备受广大网友

娃哈哈和财富世界500强之间,还隔着两个娃哈哈

账号主体为娃哈哈集团的“娃哈哈家园”发布消息称,1月7日-8日,集团副董事长兼总经理宗馥莉主持召开娃哈哈集团2021年度干部述职大会,会上宗馥莉提出了一系列战略性的新目标、新观点、新要求。会上,宗馥莉提出了聚焦、明确的阶段性目标:“我希望能

娃哈哈宣布进军社交零售,一年内建立1000家娃哈哈功能食品馆

【钛媒体瞬眼播报】6月1日,娃哈哈集团联手中南卡通中南天眼,提出了“社交零售”新模式:用互联网粉丝经济,来链接实体经济和人,把消费者“代理加代言”变成联营者。娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚表示,所谓社交零售,是用互联网粉丝经济,来链接实体经

1998年花20万找王力宏代言,数据带你看娃哈哈背后的暴利饮料行业

1998年,娃哈哈纯净水开始寻找代言人,找来找去看上王力宏,当时的力宏还是新人,虽然出过几张专辑但不温不火,据说签约费仅20万。结果签约当年王力宏的新专辑《公转自转》火了,广告歌《爱你等于爱自己》到处狂轰滥炸,如今我还能哼出歌词。娃哈哈纯净

国产饮料之王娃哈哈为何跌落神坛?宗庆后力不从心,女儿饱受非议

国产饮料娃哈哈为何跌落神坛?,娃哈哈以前一直是国产饮料的霸主,但是这些年来却越来越显得疲软,创始人,1945年出生的宗庆后,虽然年事已高但是现在还没有退位的表现,宗庆后没有儿子,只有一个女儿,作为独女宗庆后对这个女儿可谓是非常疼爱,而宗小姐

从拒绝电商到拥抱电商,饮料巨头娃哈哈的自我救赎

NBA球星凯文·杜兰特转会勇士队时诞生了一句名言:“如果你打不过他们,就加入他们。” 虽然这句话最初带有调侃的意味,但后来更多的人则是把它当成了方法论,在各个圈子广为流传。 比如最近在电商圈,就刚刚上演了一出“打不过就加入”的好戏。娃哈哈涉

四十年飞越万重山:民族饮料巨擘娃哈哈的改革之路

图为娃哈哈集团海宁基地。2018年正值改革开放四十周年。在党的改革开放政策指引下,中国的民营经济已经走过了四十年的风雨历程。无数的创业者抱着雄心壮志在改革开放的大潮中奔流涌动,一批以娃哈哈为代表的民族品牌从中孕育而生,在经济发展中发挥着中流

时代变了?宗庆后说“电商冲击不了”的娃哈哈,竟要在微商卖饮料

在中国,只要有小卖部的地方,你基本都能见到娃哈哈的产品。但你可能想不到,最近这家企业打开了一扇“新世界的大门”。据《北京商报》等媒体日前报道,就在4月底,娃哈哈联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料。这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批

刚刚,娃哈哈连推11款饮料新品,2022年这样布局

12月27日-28日,娃哈哈集团“新饮擎,共前行”2022年销售工作会议暨新品发布会在杭州举行,来自全国各地分会场的7000余名经销商与销售人员通过视频形式齐聚一堂,共商娃哈哈2022营销大计。宗馥莉代表娃哈哈集团,发表2022年全国销售工

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈MySQL数据库应用重庆旅游网Web3概念网平衡车资讯网朱氏国学起名网广元新闻头条网攀登珠峰资讯网快递信息网谢霆锋歌迷网斯洛文尼亚旅游网意大利旅游网防溺水安全知识网铜金属期货网白银期货行情网TCL电视评测网
娃哈哈晶睛新零售-娃哈哈社交零售运营模式、娃哈哈天眼晶睛奖金制度、娃哈哈最新销售模式、娃哈哈分销渠道案例分析、娃哈哈分销策略、娃哈哈产品创新策略、娃哈哈天眼晶睛代理模式、娃哈哈晶睛全国总代理、天眼晶睛全国运营总裁、天眼晶睛分享赚钱、娃哈哈天眼晶睛官网、娃哈哈天眼晶销售模式。
娃哈哈晶睛新零售 aijiatong.cn ©2022-2028版权所有