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“动漫IP+饮料”!宗庆后这次要打造下一个国民爆款饮料吗?

时间:2022-10-25 22:40:47 | 浏览:2166

天眼晶睛宣传MV作为中国饮料界教父级人物,73岁的宗庆后是如何在全新社交零售时代,玩转新概念,拥抱新趋势? 01动漫IP+饮料,颠覆传统跨界新玩法在这个无不谈IP的时代,在中国电影、电视剧以及综艺市场上,经过各大超级IP的洗礼,IP投资成为

天眼晶睛宣传MV

作为中国饮料界教父级人物,73岁的宗庆后是如何在全新社交零售时代,玩转新概念,拥抱新趋势?

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动漫IP+饮料,颠覆传统跨界新玩法

在这个无不谈IP的时代,在中国电影、电视剧以及综艺市场上,经过各大超级IP的洗礼,IP投资成为当下时代的关键词。IP代表着流量,在传播力和吸金力上占据了压倒性的优势地位。

电影版《天眼传奇》海报

但作为一个动漫IP,《天眼》这一次摆脱了授权玩具或游乐园的老套路,并交出了一个脑洞大开的答案:动漫IP+饮料。此次尝试,更是进一步提升了超级IP“天眼”的价值,通过对“天眼”IP内容力的剖析,娃哈哈此次与中南天眼的跨界融合,可谓多维度开发了“天眼”IP价值。对于娃哈哈来说,基于00后所喜爱的动漫IP赋予的流量引导,更多的是基于对“情怀”的消费,给“饮料”赋予了文化的内涵。

作为打造了中国饮料帝国的娃哈哈,其国民度更是覆盖了80、90乃至00后三代人。作为一个超级国民IP饮料品牌,已过“而立之年”的娃哈哈面临产品和品牌老化,缺乏创造新的利润增长点的新产品,以及多元化失败的困境。

作为以儿童营养液起家的娃哈哈,此次推出以“保护儿童视力”为卖点的保健品饮料——天眼晶晴进军自己擅长的大健康产业。是在以新的营销模式,触碰新生代消费者避免出现消费断层,是进行品牌年轻化、时尚化的有益尝试。更是通过多方战略合作实现动漫IP与粉丝关系的由弱转强,发挥社交零售模式的魅力,开创IP产业化升级的新模式。

02

社交零售,粉丝经济把消费者变“联营者”

如今,在消费者健康意识提升的消费升级背景下,社交零售模式正在发酵,当前正发挥着其独有的魅力。40后的宗庆后,此前曾对此嗤之以鼻。在2016年央视某期《对话》节目中,面对马云“五个新变革” 构成一个新世界的观点。宗庆后、董明珠、李东升作为传统制造业代表对微商甚至对网络零售,存在极大的质疑。宗庆后更是快人快语,认为马云提出的新零售、新制造、新技术、新金融和新资源的“五新”观点中除了新技术,其他的都是“胡说八道”。

但对于此次天眼晶睛依托IP互动和粉丝经济“社交零售”,宗庆后态度却发生了360度的变化:娃哈哈此次摒弃了传统的线下“联销体”,通过拥抱大品牌加好产品的分享经济,转而在线上发展消费者“代理+代言”的模式,消费者不再是单纯的消费者,而是潜在经销商,要使他们成为联营者。

这种酷似微商的销售模式宣告娃哈哈也“服软”做起了电子商务。他表示:“传统零售模式,代理层级较多,而每一个环节都有利润需求,所以通路长了,市场反应慢,利润低,而‘天眼晶睛’的微商模式,直接对接终端,市场反应更加迅速,利润较高也更加透明。”

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