欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

娃哈哈终向电商妥协,但错失的机会还能否找回?

时间:2022-10-25 22:46:11 | 浏览:515

科技自媒体/ 东方亦落4月2日,娃哈哈成立了“杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司”,注册资本500万元。而在不久前的3月24日,娃哈哈斥资2亿元成立了“杭州娃哈哈电子商务有限公司”。两家公司的法人代表都是宗庆后,这也标志着娃哈哈下定决心进入

科技自媒体/ 东方亦落

4月2日,娃哈哈成立了“杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司”,注册资本500万元。而在不久前的3月24日,娃哈哈斥资2亿元成立了“杭州娃哈哈电子商务有限公司”。

两家公司的法人代表都是宗庆后,这也标志着娃哈哈下定决心进入电商领域。不到一个月的时间接连成立了两家电商公司,而且看名称不只是想做国内的电商生意, 对进入境外的电商市场也是颇感兴趣。

然而曾经的宗庆后,是个对电商嗤之以鼻的“倔强”总裁。在一段时间内,对电商排斥的态度十分明显。但随着时间的流逝和市场形势的变化,宗庆后也逐渐意识到了电商的重要性,在对电商的言论方面越来越“温和”,而相应的,娃哈哈也做出了一些“拥抱”电商的转变,直至现在完全接纳了电商这种模式。

这是娃哈哈寻找新突破口、顺应潮流的表现,是一种好的转变。不过照如今电商行业的情形来看,成熟度已经很高,头部阵营已然固定,即使“妥协”,可进军电商领域之后的娃哈哈还能有多少机会呢?

一、从抗拒到“妥协”,娃哈哈如何逐步“拥抱”电商?

娃哈哈,对于90后来说是共同的童年回忆。1987年成立的娃哈哈可以说是中国饮料界的“老字号”了。本来是个小厂的娃哈哈,在宗庆后和团队的努力下,于1988年8月推出了“娃哈哈儿童营养液”,当年的销售额就高达488万元,1990年销售额更是接近1亿。之后,娃哈哈推出了“非常可乐”,打破了当时国外可乐品牌霸占市场的境况,而娃哈哈矿泉水加上王力宏的代言,更是赢得了消费者的青睐。

经过数年的发展之后,娃哈哈一度成为中国规模最大、效益最好的饮料企业,以至于宗庆后在2006年定下了年销售额1000亿元的目标。实际上娃哈哈也曾相当接近这个目标,2013年,娃哈哈年营收额达到782.78亿元,创造了其历史最高纪录,成为仅次于华为的中国第二大民营非上市公司。

也就是在此之后,中国的电商平台崛起。阿里巴巴于2014年在纽交所上市,京东2014年在纳斯达克挂牌。由它们引领的网购风潮迅速吹遍中国的大江南北,也让“电商”这种新模式逐渐为人们所熟知。

面对风起云涌的电商模式,宗庆后当时认为,未来的电商可能会回归实体形态,因为“低价做不长久”,而被问及娃哈哈是否会涉足电商,宗庆后当时表示“还在考虑当中”。

在说这话的前一年,娃哈哈风头正劲,营业额创历史新高,可以感受到宗庆后的言语中有一种自信满满的意味,对于电商也没那么排斥,甚至还考虑过娃哈哈是否加入其中。或许那时,宗庆后认为电商只是一个不会长久的新鲜玩意,如果尝试一下那也无妨。

可随着时间的推移,我们可以看到宗庆后对电商的态度愈发抗拒,谈起电商,言语中有种与之“势不两立”的感觉。

2016年,马云在央视的一档节目里提出了关于电商的“五新”概念,宗庆后表示“除了新技术靠谱以外,其他都是胡说八道"。此后宗庆后又认为电商低价倾销容易打乱市场,实体经济才是王道。

然而在此之后宗庆后的态度再次缓和,表示对电商“不拥抱、不抵制”,也就是说让自家的传统经营与电商保持一种“井水不犯河水”的形态。后来,娃哈哈做了微商,现在又成立了电商公司,最终还是做出了“妥协”,转变态度“拥抱”了电商。

宗庆后一开始的排斥都是带着极度自信的味道。当年在说马云胡说八道的同时,还说过"电商再强大,也击不垮娃哈哈的联销体"。经过多年的深耕,娃哈哈在线下有将近10000家经销商、几十万家批发商,以及超过300万个零售终端,宣称“在中国只要有小卖部的地方,就能看到娃哈哈的产品”。

在娃哈哈看来,“联销体”模式是十分靠谱的。不可否认,此种模式确有优势,尤其是在产品上市之初,信息传播和产品铺开的速度非常快,分销面广、分销渠道深入,所以我们不论是在大城市的超市,还是在最偏远山村的小卖部,都能买到娃哈哈营养液,这也是使其成为90后极具代表性的“童年记忆”的重要原因。

但是这种模式的弊端也相当显著。要保证联销体稳固,一个决定性的因素就是对各级利润的保证,也就意味着产品的利润需要高到足够保证各级联销体的利润之时,联销体的优势才得以显现,可一旦这个条件没被满足,或者说联销体失去了共同的目标,也就难以起到正面效果,轻而易举会被弄散。

娃哈哈的联销体亦是如此。当市场情况好的时候,就会显得非常强势。可弊端也是早已存在的:渠道深,掌控力就会相对变弱,不可控环节增加,信息传播速度慢,致使生意成本增加利润下降。

电商的扁平化正好能够克服这些缺陷,加上电商模式自身固有的优势,使之得以迅速席卷中国市场,即使是娃哈哈这样的曾对电商非常抗拒的传统企业,最终也不得不做出“妥协”。

可娃哈哈拥抱电商是一回事,电商给不给拥抱的机会就是另一回事了。对于娃哈哈而言,销售额的下滑和迅速变化的实际情形使其必须改变,然而传统企业进军电商市场本就不易,错过了最佳时机的娃哈哈,在电商市场中还能有多少机会呢?

二、错失的机会难找回,娃哈哈电商之路恐“玩不转”

“盛极必衰”已经成为一条铁律,这一点在娃哈哈的营业额方面再次得到了验证。在达到最高峰之后,娃哈哈的营业额并没能继续增长,而是开始走“下坡路”。2014年~2017年,娃哈哈的营业额分别为720亿元、494亿元、529亿元和456亿元,2017年比2013年缩水了300亿元。

究其原因,一方面是娃哈哈此前坚守传统模式,不愿去适应电商新潮流。另一方面,娃哈哈原来独霸的市场出现了许多新产品,现在去超市中逛逛,会发现娃哈哈儿童饮品和矿泉水等产品依然在售卖中,但其他品牌的与娃哈哈产品同类型的饮料也是层出不穷,人们的选择愈加多元化,娃哈哈的固有市场受到了不小的冲击与挤压。

在传统渠道日渐萎缩、线下红利逐步消失的背景之下,娃哈哈也不得不考虑做出改变。2018年娃哈哈推出炫彩营养快线、AD钙奶味月饼、哈哈粽等多种新产品,并且基于动漫人物《天眼》的主角形象推出了名为“天眼晶睛发酵乳”的保健饮料。与以往不同的是,该款产品采用了微商销售的模式,并且取得了相当不错的效果,2018年娃哈哈年营收额重新增长,达到468.9亿元,与娃哈哈销售模式的转变有着莫大的关联。

但是直到这时,宗庆后还保留着最后的“倔强”,表示“天眼晶睛发酵乳“依靠微商并不意味着拥抱电商,传统的“联销体”模式依然是娃哈哈的主力。不过到了现在,宗庆后终于不再“固执”,娃哈哈也顺应了潮流,正式“拥抱”了电商。

从各个角度来看,娃哈哈此举都是明智的。尤其是此次疫情期间,越来越多的传统零售企业转战线上,铺设渠道,寻找新的突破点,娃哈哈也希望如此。走到今天这一步,明白了电商的重要性,娃哈哈为此却付出了大量的时间与金钱的代价,而之后的路不会因为娃哈哈想明白了并积极拥抱电商就能够一帆风顺。

从整体来看,电商市场已然高度成熟,头部阵营也基本固定,因此后来者很难寻找到机会。娃哈哈此前并没有多少电商方面的经验,依靠“联销体”也使其缺乏完备的营销体系。不管从哪方面来看,娃哈哈都没有特别突出的优势可以与现在的电商平台一争高下。

即使娃哈哈是传统饮料企业中的巨头,但想要入局电商,就等同于从头开拓商业模式,而任何一种新的商业模式都要经过市场的验证。娃哈哈虽然做过微商,在去年推出了线上活动微商城“哈宝游乐园”,也取得了一定的成效,但仍未能激起太大的水花,与当年娃哈哈儿童营养液上市之时的光景更是相去甚远。

结合种种情况来看,娃哈哈的电商之路可能会非常艰难。如果娃哈哈选择与大电商平台合作,转型电商的胜率可能会增加。但看现在的情形,娃哈哈已经注册了电商公司,很有可能选择“单干”,可娃哈哈入局确实太晚,已经错过了最佳时机,若是想凭借一己之力在电商行业中杀出一条“血路”,机会恐怕并不大。

相关资讯

“80后”宗馥莉刚上任,娃哈哈就发布“四大举措”,过了而立之年的娃哈哈能否笑哈哈?

宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理后,娃哈哈的“年轻化”动作再进一步。12月27-28日,娃哈哈集团举行了新品发布会,新上任的宗馥莉首次公开出席集团重要活动并发表工作讲话。针对2022年品牌营销规划,会上提出“四大举措”,指明要助力品牌年

从拒绝电商到拥抱电商,饮料巨头娃哈哈的自我救赎

NBA球星凯文·杜兰特转会勇士队时诞生了一句名言:“如果你打不过他们,就加入他们。” 虽然这句话最初带有调侃的意味,但后来更多的人则是把它当成了方法论,在各个圈子广为流传。 比如最近在电商圈,就刚刚上演了一出“打不过就加入”的好戏。娃哈哈涉

宗庆后:不反对电商娃哈哈连推四大电商平台

每经记者:沈溦 每经编辑:汤辉曾经“怒斥”电商搞乱实体经济的宗庆后还是加入了电商大潮。近日,娃哈哈集团董事长宗庆后在接受央视财经采访时宣布,将进军电商,打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。从2

又有大动作!娃哈哈成立“快销网”,宗庆后“凡尔赛”:上市看需求,娃哈哈目前不差钱

7月30日,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布,娃哈哈全新的营销平台——“快销网”正式成立启动,将进一步打通供应链配送体系,布局大数据营销网络,实现数字赋能实体经济。从早年间“对电商不感冒”,到如今全面拥抱电商、甚至自己做电商平台,老一代浙

“娃哈哈晶睛”再遭投诉,娃哈哈集团入局微商之后质疑声不断

2018年娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出“娃哈哈天眼晶睛”后更名为“娃哈哈晶睛”,这是娃哈哈首次让产品进入微商渠道。同年8月,娃哈哈推出了第二款微商饮品“娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔”,之后还有妙眠等产品。这几年,娃哈哈的微商之路备受广大网友

娃哈哈和财富世界500强之间,还隔着两个娃哈哈

账号主体为娃哈哈集团的“娃哈哈家园”发布消息称,1月7日-8日,集团副董事长兼总经理宗馥莉主持召开娃哈哈集团2021年度干部述职大会,会上宗馥莉提出了一系列战略性的新目标、新观点、新要求。会上,宗馥莉提出了聚焦、明确的阶段性目标:“我希望能

娃哈哈宣布进军社交零售,一年内建立1000家娃哈哈功能食品馆

【钛媒体瞬眼播报】6月1日,娃哈哈集团联手中南卡通中南天眼,提出了“社交零售”新模式:用互联网粉丝经济,来链接实体经济和人,把消费者“代理加代言”变成联营者。娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚表示,所谓社交零售,是用互联网粉丝经济,来链接实体经

终于妥协!娃哈哈入局电商,76岁的宗庆后仍不放权

33岁的娃哈哈,终于向电商妥协了。7月30日,娃哈哈集团专门为快消品行业开发的电商平台“快销网”开业。官方宣称,厂家和品牌方都可以免费入驻,共享娃哈哈积淀30多年的线下营销体系。在发布会上,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后表示,实体经济和虚拟

娃哈哈终向电商妥协,错失的机会还能否找回?

图片来源@视觉中国文|最极客,作者|东方亦落4月2日,娃哈哈成立了“杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司”,注册资本500万元。而在不久前的3月24日,娃哈哈斥资2亿元成立了“杭州娃哈哈电子商务有限公司”。两家公司的法人代表都是宗庆后,这也标

娃哈哈招募10万创业者!宗庆后欲建四个电商平台,进军保健品

日前,饮料巨头娃哈哈集团董事长宗庆后对外界宣布,将进军电商领域,未来将打造4个电商平台,包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。工商资料显示,今年3月24日,杭州娃哈哈电子商务有限公司成立,注册资本2亿元,法定代表

宗庆后谈33岁娃哈哈的改变与坚守:是时候拥抱电商了,但坚持不烧钱买流量

每经记者:沈溦 ■相关公司:娃哈哈■核心竞争力:“饮料产量位居世界前列”“拥有190多个品种产品”,“180多家子公司,3万名员工”■机构眼中的公司:“中国规模最大、效益最好的饮料公司”,“探索营销模式的转型”,“民族品牌再出发”从1987

宗庆后涉“原始股”、传销骗局?拥抱电商后的娃哈哈越玩越野

9月4日午间,针对有关“娃哈哈创始人宗庆后涉嫌原始股骗局”的新闻报道,娃哈哈集团官方微博发布澄清声明称,经核实,该等新闻报道与事实不符,公司与报道中提及的涉嫌“原始股骗局”的“微达公司”并无关联。娃哈哈集团称,公司与北京赛智生物制品有限公司

宗老板“上头”!娃哈哈一次四个电商平台,又开始“胡乱打拳”了

文 | 李珂娃哈哈的“大脑”只有一个,这是做互联网公司的大忌。01不靠天,不靠地上周五,宗老板(宗庆后)上了一趟央视后,快消圈的“老牌劲旅”——娃哈哈,终于又在各大媒体平台刷屏了。在这场和央视财经主持人陈伟鸿的对话中,宗老板先是大体上披露了

娃哈哈要打造四个电商平台,宗庆后在下一盘怎样的大棋?

“我们是第一批在2月10日复工的企业,3月份产能和销售都恢复到了80%,目前已经全面复工了,4月到目前为止销售已经同比增长31%。现在我们正在筹备4个电商平台。”4月17日晚,娃哈哈集团董事长宗庆后对话央视财经主持人陈伟鸿,介绍了娃哈哈当前

时代变了?宗庆后说“电商冲击不了”的娃哈哈,竟要在微商卖饮料

在中国,只要有小卖部的地方,你基本都能见到娃哈哈的产品。但你可能想不到,最近这家企业打开了一扇“新世界的大门”。据《北京商报》等媒体日前报道,就在4月底,娃哈哈联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料。这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈柳岩影迷网瑰夏咖啡品鉴网艾灸知识网泸州老窖A股1点点奶茶会员日英国旅游网扬州早茶网乳胶漆品牌网新东方西点学习网杭州旅游网潮州新闻头条网今日烟台孝感新闻头条网中医推拿知识网布加迪威龙超跑
娃哈哈晶睛新零售-娃哈哈社交零售运营模式、娃哈哈天眼晶睛奖金制度、娃哈哈最新销售模式、娃哈哈分销渠道案例分析、娃哈哈分销策略、娃哈哈产品创新策略、娃哈哈天眼晶睛代理模式、娃哈哈晶睛全国总代理、天眼晶睛全国运营总裁、天眼晶睛分享赚钱、娃哈哈天眼晶睛官网、娃哈哈天眼晶销售模式。
娃哈哈晶睛新零售 aijiatong.cn ©2022-2028版权所有